在全球贸易不振的大背景下，我国外贸形势复杂严峻。但外贸“逆风”中并不乏“冲浪”高手，记者在深圳走访一些外贸企业后发现，标准、技术和品牌是优势外贸企业得以站稳市场、适应大势、领先行业的核心“密码”。
国际“大佬”领跑很久，岂会轻易将“第一”宝座拱手让出？但新进者并非没有追赶和超越的可能。“标准引领、弯道超车”——这是海能达(002583,股吧)通信股份有限公司副总裁张矩给出的答案。
上世纪90年代，全球专网通信市场由摩托罗拉一家垄断；而今天，海能达以5%的全球市场份额占据全球专网通信行业第二。张矩举例欧洲市场，海能达很多产品性能已经超越摩托罗拉，在招投标中的评分标准也比摩托罗拉高很多。去年3月，海能达德国子公司击败摩托罗拉，中标荷兰安全与司法部的全国专网应急项目。技术标准的实质是制定竞争规则，一项技术标准可以影响整个产业。据介绍，海能达是我国首个专网通信数字集群标准（PDT）的核心起草单位，并已成为全球主流通信标准协会的中坚力量。
海能达构筑标准和知识产权的后面，是每年占销售收入12%以上的研发投入。“科研的路没有捷径，需脚踏实地，不被其他诱惑所吸引。”张矩说。
而2007年进入非洲市场的传音控股，之所以能够在非洲站稳一席之地，凭借的是多品牌策略。
不同品牌的组合好比“轻功、内功、绝技”，是赢得市场的不同“必杀技”。传音控股副总裁张祺介绍，公司用Tecno品牌进入非洲市场，在智能机转型中推出了Infinix品牌，为了从侧翼保护主品牌建立了Itel品牌，为了加强服务以Carcare品牌做了独立第三方客服中心。在独立机构“品牌非洲”（Brand Africa）调研统计的“2014年最受欢迎品牌”榜单中，Tecno名列第15，紧随苹果之后。
“通过品牌，我们希望传递的信息是，我们不是赚了钱就走人的，我们要长期耕耘在这个地方。”传音控股首席营销官刘俊杰说，良好品牌形象来自于对非洲市场的真正关心，对非洲消费者需求的细致洞察。
