德国联邦采购物流协会代表安东·必志在白纸上画出中国和德国的地图轮廓，又在“中国地图”内点了一点，代表德阳，又划了一条线从德国指向德阳。“德国的采购商很愿意来中国做生意。但不会英语，可能就不会有订单。”
10月24日，第六届中国西部国际采购商大会活动之一的“德国、法国客商采购对接洽谈会”在德阳举行。61家来此寻找国际订单的川内机械制造企业与14家德法采购商面对面。中国企业集体遭遇“语言关卡”。
即使身边坐着翻译，安东·必志还是问对谈的企业代表：“你会说英语吗？”“你们公司有多少人会英语？”
安东·必志所在的德国联邦采购物流协会有9000多成员，代表了背后的10万余买家。他说，尽管德国企业很愿意跟中国企业合作，但前提是要能顺利沟通，高效率才能创造高效益。“德国懂中文的人很少，中国懂德语的人也不多，会英语就能有效沟通。”他拿起自己的名片与当场收到的名片作对比，“德国企业开展对华业务时使用的是中英文名片，今天我收到的名片几乎都只印了中文，我看不懂，想联系对方很麻烦。”
博世(中国)投资有限公司代表指出，机械制造方面的合作涉及很多专业术语，以往公司在对接洽谈好之后实地考察，经常发生沟通不畅导致实际合作无法进行。
“我上学时英语才考8分。”一家本土企业负责人尴尬地回答。公司没有专业英语人才，“有需要时才找个翻译”。该公司之前一直主攻国内市场，现在也将目光瞄向了国际市场。
另一张桌子上，拥有英语人才的四川迪弗精工科技有限公司在向博世(中国)投资有限公司争取合作机会，“之前与西门子等跨国公司都有过直接合作，沟通交流不成问题。我们很适应外企的工作模式和对产品质量、效率的要求。”
VVR华东区代表王晨华也认为，跨国合作，英语很重要，“不然会天天面临沟通问题。”
记者 冉倩婷
