近日，民营银行成为“博鳌亚洲论坛2014年年会”的热门话题之一。金融专家指出，完全靠国有银行来为小微民营企业提供服务是很难的，未来能为小微企业服务的，主要是那些深入社区的小银行。四川东大汇通投资理财信息咨询有限公司（以下简称东大汇通）董事长罗敏灵也认为，传统的大银行善于与大客户、大企业合作，小银行或者新型银行主要是服务某个区域，为这个区域的家庭金融、有活力的小微企业牵线搭桥。
■瞄准家庭金融服务
据介绍，早在1985年，美国社区银行的数量就达到1万5千家，社区银行一般都不出一个区，就是给当地的理发店、餐馆、水果店这类小型企业提供贷款，满足社区范围内以家庭为主的金融需求。
“在客户来源方面，社区银行靠的是长期的人际关系，互相之间的信任。想要办好小银行，就必须根植社区，挖掘客户需求，不断创新，而不是走传统银行的发展路线。”罗敏灵分析，在我国，家庭金融市场仍有较大的空间。今后，社区家庭可以成为小银行的目标客户。
■深挖客户需求 坚实服务网络
上周，据上海证券报报道，腾讯方面已经拿到银监会关于民营银行的批文，正在聘请高管人员，制定新的定位，加紧筹备。对此，罗敏灵谈到，“互联网企业办银行，他们在吸引客户投资资金方面有一定优势。实际上，社区小银行做好社区服务，通过较牢固的人际关系，也能很好地拓展客户资源。”
公开资料显示，首批民营银行试点方案分四种模式：一是小存小贷模式，以吸收小额存款、发放小额贷款为主要业务；第二种是大存小贷模式，以大额存款、小额贷款为主要业务；第三种是公存公贷模式，只有对公业务，为中小微企业主服务；第四种是特定区域存贷款模式，如在自贸区等特定地点开设，深挖客户。罗灵敏说，“目前，东大汇通所做的主要工作之一，就是与每一位客户深入合作，在充分了解、双方建立信任的基础上，提供客户真正需要的理财服务。”
