今年以来，工行山东枣庄滕州支行高度重视"收款管家"业务的开拓发展，主动争取上级行结算部门的支持，精心研究辖区内对公客户潜在业务需求，积极开展业务市场宣传，加大"收款管家"业务的推广力度，在实现该项业务"零"突破的基础上，取得了"收款管家"业务营销显著成效。据统计，截至6月30日，该行新增收款管家100户。 筛选客户，重点突破。今年以来，该行为实现"收款管家"业务"零"突破，主动筛选目标客户，通过了解分析，确定集团客户-中塑有限公司为首选目标客户，抓住一点，带动一片。通过不懈努力，于4月份，成功营销某塑料制品集团公司开办"收款管家"业务，实现了"收款管家"业务"零"突破。 深入
企业
，跟进营销。为大力推广"收款管家"业务，该行业务人员分片包干深入
企业
进行上门宣传营销，通过上门拜访和多次与企业领导进行沟通，以及产品营销部门的后续跟踪，使营销企业与工行陆续顺利签约。目前，该行已在重点企业集团客户、产业集群客户、批发企业经销商等客户中发展"收款管家"客户卡100张，初步达到规模化。 加强培训，强化服务。该行督促业务人员，利用班前班后加强相关业务知识培训，要求相关人员了解并熟知该产品的营销重点和业务操作流程。同时，业务部门及相关网点人员，跟进服务，及时解决业务操作流程中存在的问题，确保了该项业务推广的顺利进行，取得了企业的信任和表扬。
