今年以来，工行山东枣庄滕州支行开拓创新中间业务放到了前所未有的高度，加大了对中间业务的营销力度和考核权重，充分挖掘收入来源，不断拓宽收入渠道，积极开辟新的业务增长点，全面提升多元化竞争能力，中间业务实现又好又快发展。截至6月30日，该行实现中间业务收入6367万元，较去年同期增加1450万元，增长29.5%，创历史同期新高。

　　大力拓展个人中间业务。以信用卡为重点，提高银行卡综合效益，不断加大POS、转账电话等渠道产品的推广力度和使用效率；以渠道建设为重点，快速提升电子银行收入水平。积极发展电子银行业务、转账电话、手机银行等电子银行业务，争取市场主导权，不断提高电子渠道产品业务分流率和收入贡献度。

　　大力发展投资银行业务。主动挖掘市场机会，积极开展产品创新，引导 企业 使用工行投行产品。积极与贷款客户签订常年财务顾问等服务协议，大力发展财务顾问、 企业 年金、信托+理财业务，以及国际信用证、国内信用证、承兑汇票、保函等表外业务，拓展了 公司 中间业务发展空间。

　　大力提升结算业务市场份额。紧紧抓住国内贸易融资和国际贸易融资重点客户，以贸易融资业务为突破口，利用贸易融资产品组合套餐、本外币结算服务组合，推动了贸易融资和本外币结算业务的发展，吸引客户到工行办理国际业务,扩大了在工行的结算量，从而形成利息收入、中间业务收入、国际结算量、本外币存款等各项业务的联动。

　　大力推进理财业务发展。在个人客户方面，积极争揽品牌金优质客户，大力提高代理基金、保险业务规模，提升理财业务市场占比。在 公司 客户方面，大力开展法人理财业务，将系统存款大户、中长期贷款大户作为重点营销对象，提高了客户经理理财服务水平，体现增值服务目的，将存款资源优势转化为收入增长优势。

　　大力加强业务督促优化服务平台。注重强化中间业务督促力度，不间断指导网点和客户经理落实各类营销方案、进行中间业务收入情况分析，促进了各项中间业务快速发展。同时，督促营业网点以窗口服务为平台，利用网点、网络资源，稳固和拓展资金代收代付业务，并抢抓时机，开展全方位、多角度、分层次、多种类的捆绑式营销，尽可能增加了传统代理业务收入。