不在国内抢食 敢到海外争雄
桂绢调整产品结构出口额占4／5以上 本报讯 广西桂林绢麻纺织印染厂，从调整产品结构人手狠抓出口创汇产品，出口额占总产值4／5以上。
这家工厂生产内外销产品采取同步发展的方针。由于国内同类产品趋于饱和状态，一个时期内销大路产品因降价处理的损失达220多万元。这一教训使厂领导清醒地认识到：必须冲出海外才能打开产品销路。于是他们注重发挥本厂设备功能齐、适应性较强的特点，作出“不在国内抢食，开拓海外市场”的决策，珍惜天然纤维织物在国际市场货俏价挺的有利时机，及时调整产品布局，把生产外贸出口产品当作主攻目标。
这个厂注重出口产品质量，以优质取胜。为保证产品快上质好，厂里采取3条措施：把进厂原料严格分级归类，分锅烹调；组织力量攻克空调设备和生产机台不足难关，使空调湿度达到工艺要求；技术部门研制最佳湿度标准和机台梳理最优隔距，并在各生产工序强化操作手段，使出口桑蚕绢丝一等品率达到95%以上，出现供不应求的俏销势头。
产品畅销以后，这个厂又遇到原料紧缺的难题，他们派出采购人员常年四处奔波，寻找新的协作伙伴。到目前为止，在本区、四川、广东、湖北、江苏等省区一些同行厂家和公司中采取“两厢情愿成姻，扬长补遗互利”的横向联系，解决部分“下锅米”，与此同时，还从海外进口一批腈纶毛条原料，让国产设备吃上“洋米饭”，返回膨体毛线出口。由于产品质量好，外商再三要求增订供购合同，大有卖买可做。（李子红）
本文摘自《中国
企业
报》1988年第3期
