39岁满头苍白的刘占明，原国营军工 企业 （813）的职工。2004年响应国家 企业 改制成为一名下岗职工。突入其来的集体性破产下岗使全家8口人不能接受，可凭着一股“拼劲、干劲、闯劲”和洞察市场的睿智走出了下岗失业生存发展之路。

　　对于生活圈相对固定、封闭且不常与外围接触的刘占明，他接受不了眼前这一现实，生活的困窘、经济的压力、精神的迷失，使自己出现轻生的念头。

　　2008年，头发花白的刘占明，在几乎花完企业破产时给的生活费的情况下，携妻子前往山东老家打工，以维持夫妻双方家庭8个人生存。

　　刚到妻子家时，没有一个人接受他们夫妻关系。在那段时间，自己始终感觉愧对妻子、愧对岳父一家，更不能面对眼前现实。后来，在妻子多次含泪劝导下，刘占明鼓足勇气，决定走“创业之路”，做一个敢创、敢拼、敢当的责任型创业男人。

　　就在岳父家慢慢接受他们夫妻时，有一天，岳父这样问刘，“你原来是干什么的？”刘占明回答“国营军工企业上班”；岳父摇摇头说“你今天上班，明天还是上班，一辈子都是上班的，没出息呀！”在沉静了片刻后，岳父又问“上班你能养活8个人吗?”刘回答不行，岳父头也没回，转身在屋子里来回走动，最好岳父说了一句话“我倒希望你是个卖菜的，你今天是卖白菜的，明天说不上你就卖萝卜了，后天说不上你就是卖黄金的……”，说完走了。

　　当天晚上，刘占明辗转不能入睡，对岳父为什么给自己说出那一段话，为什么对国营企业的职工有那样的偏见和看法，十分不解，想着全家8口人需要生活时，自己更是难以入眠。那段凝似嘲笑、讽刺的对话成为刘创业发展的动力和法宝。

　　对于他们夫妻眼前的困境，其岳父是看在眼里，忧在心里。

　　为了避免女儿女婿精神被压垮走上极端，岳父带着他们夫妻二人在当地集贸市场转悠数天，一来让刘散散心，再就是让他们看看当地市场是否有刘能经营的项目。

　　有一天，刘的岳父告诉他，当地生产的山东“鲁泰”鞋子不错，价格也不贵，是大众人群消费品，我认识一个小贩，你们可以进两箱在市场边试着卖卖，好的话，进几箱回汉中试试。

　　接连几天的生意使刘夫妻信心全无。每天夫妻二人扛一个箱子去街边摆摊叫卖，由于他们从来没有经营经验，短时间无法从传统思想中跳出来，不知道如何面对客人，鞋子几乎没卖几双。在那段时间里，夫妻几乎一天以两个饼子一瓶水度日，刘看在眼里，痛在心里，在那一时刻，刘占民发誓，“一定不能愧对妻子，一定要让妻子过上好日子”。

　　在岳父的鼓励下，在妻子的感触下，刘占明每天把箱子搬去地摊后，就去鞋市看别人怎么卖鞋，看别人怎么宣传，询问过路行人喜欢什么样子、价格，并对市场进行调查，自己也亲自去买鞋子进行销售学习。最后，在坚定信心后，果断迈开了鞋子生意的第一步，购进4箱鞋子火车托运到老家汉中试卖。

　　到了老家以后，他将鞋子卖给了原来倒闭企业的职工，然而不但没有赚钱反而亏了100多元，当时他几乎要放弃创业。

　　财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。王志东的这句创业名言让刘的举动等到了验证和希望。在刘占民卖出鞋子不长时间里，买鞋子的人三三两两前来找“还有没有那个鞋子？你卖给我们的那个鞋子很舒服，也不断胶，结实，价格也合适”，就这短短的几句话坚定了刘占民的卖鞋创业之路。

　　然而怎么使自己获取千里之外的货源并在异地得到利润，对他这个从来没有经过商、更没有经营过鞋业的人带来了巨大的课题。

　　次年春季，通过多方市场调查和摸索，他二次上山东进行市场考察并与厂家交涉，希望得到厂家的直接批货。可得到的结果是“你既没有经营销售经验、又没有资金，我们不可能直接让你代理”。

　　最后在其妻家人和亲朋好友四处担保帮忙下，他第三次找到负责经营销售方领导，希望看在他们全家人下岗失业的情况下给予帮助扶持。由于他的坚定创业精神和特殊家庭情况，厂方答应从二级客户做起，并当场让他选了进货的地点，还给进货点负责人打了电话，进行了嘱托。

　　生活是公平的，机会总是给那些有计划、有准备的人，哪怕是苦点、累点都有不同的收获。在接下来的几个月时间里，他为了真正熟悉业务，独自一人在西安供货点进行免费打工学习，干最累的、吃最便宜的、睡最廉价的，每天他早起晚归，用心学习人家的经营之道，困了就在椅子或鞋包上睡会儿，不到一个月他竟然瘦了10多斤。

　　当年冬天，他就用企业破产发给全家的养老钱和在亲朋好友那里借来的2万多元钱在本市租了一个摊位，真正开始了自己创业卖鞋经营之路。

　　起初，生意还算不错，每天都要卖好几百元，家人都高兴的乐起来，心想生意总算成功了，一年最少也要落好几万。可好景不常，由于市场的竞争，生意场上“红眼病”的出现，短短的时间里自己所卖的鞋20几家都在卖，有的比自己家还便宜。这下他犯愁了，货卖不出去，降价卖自己要亏本，资金周转不了，而其它鞋店都是经营多年，有熟套的进货渠道，有经济积累，人家亏的起，自己的投入是全家人的养老钱。此时，自己就像跳进陷阱一样，欲前不能，欲退崩溃。如何使自己真正站住脚，慢慢成熟，走向成功，又给他带来了困惑。

　　失业意味着劳动者失去了获取收益、维持生计的机会和手段。为了使失业者能够更好的生存，政府职责和政策是他们的坚强后盾。

　　2009年5月，三进山东鲁泰鞋厂争取拿到一级经营代理权之前，迷茫、短缺资金、内疚的刘占明回到了他的老家圣水镇。无意间听以前的同事说“你领取了失业证、优惠证培训没有，听说培训了可以得到政府扶持创业贴息贷款”，得知这一消息，欣喜若狂的刘占明当时就去了当地圣水镇劳保所报了名。参加了南郑县就业服务局专门为下岗工人创业开办的SIYB创业培训班，通过培训，他不但树立创业信心，更了解如何经营企业（实体），创业人所具有的素质、心态，自己的构思，创业计划，如何将自己的创业思路系统的去计划、演算，评估自己企业是否有市场、潜在顾客、竞争对手，以及营销计划、利润等。并且在政府和银行的帮助下，成功的申请到了小额担保贴息8万元贷款，得到了争取一级代理的保证金，获得了鞋厂一级经营代理，度过了流动资金和真正发展的这一难关，当年销售收入近200万元。第二年销售收入达到400多万元，2012年销售收入达600多万。

　　有今天的开始就有明天的希望！

　　近两年来，由于他的诚信经营，亲客近人，生意蒸蒸日上。每天早晨第一家开门，晚上最后一家关门，以“守”字经营、诚信经营呵护着自己的创业成果。下一步，他计划开10到40个连锁店，力争各个县、乡镇都有自己的点和网络，更大的扩宽自己的创业之路，创造更多的就业岗位！