电商给很多传统业务公司带来纠结。不做等死，做找死。国内服装行业本业就面临高库存困境，线上业务对原有体系又造成新的冲击。运动品牌公司匹克也是其中之一。

　　国内服装行业本业就面临高库存困境，线上业务对原有体系又造成新的冲击。面对线上线下的问题，匹克决定以‘线下为主，电商为辅’的策略。

　　2006年便开始进入电商领域的匹克，遇到的最大挑战就是中国电商已形成的唯低价准则。这样必然会使电商和线下形成一定的矛盾，对公司而言很痛苦。

　　线上线下怎么办，匹克董事会争论了很久，决定了以‘线下为主，电商为辅’的策略。“具体而言，公司将电商业务定义为我们线下消费的延伸，销售过季商品和额外授权销售一些限量版产品，最终打造成基于会员营销的平台。”许志华对《21世纪经济报道》说，“目前公司正在做的工作便是把所有线下店的会员体系打通，已经有十几万的会员。”

　　有意思的是，许志华决定在匹克之外去独立寻求服装鞋帽类电商的探索。大概在他看来，只有完全脱离传统公司，才能建立起真正响应线上用户需求与互联网规律的商业模式。

　　C2B天使投资人

　　许志华是今年新成立的C2B鞋类网站”爱定客“的天使投资人。

　　许曾对媒体说，这个项目是他于2009-2010年期间在长江商学院读书期间与同学头脑风暴出来的。他做这个网站的理念在于，电商并不是只能通过价格来实现价值，互联网不应该只是企业清货低价的平台，而应改变产业。

　　互联网能不能改变传统零售业高库存低周转的痼疾?省却经销环节，从而极大降低成本?

　　许志华的结论是：未来电子商务的主流应该是C2B，由消费者决定自己的个性化需求，多品种、小批量、快速反应、平台化协作。

　　在接受记者采访时，许志华曾介绍过爱定客的情况：“爱定客是一个以全产业链形式运作的网站，整合了从设计、原料采购、生产、定制、销售、物流、售后各个环节。由于爱定客拥有自己的生产工厂，故避免了一般定制鞋固有的因为OEM外包，无法掌控生产款式、材料、时间的短板。相反，爱定客最长7天即可发货，单品价格从200多元起。”

　　许志华的设想与很多正在兴起C2B网站的设想一般无二：在这个社交化平台上，”有消费者、设计师、生产厂家这三方，消费者可以自己设计，也可以跟随设计师的作品来设计，并由此形成自己的品牌，上传个人设计的图片，制作个性特色的鞋类作品，并放置在属于个人的任何网页展示，只要有顾客通过作品展示点击进入爱定客购买，个人就能得到收益分成。“

　　我们来看爱定客的试验能否成功，如果顺利长大，会不会被近水楼台的匹克入股、甚或进一步整合匹克一些资源呢?