11月4日，第112届广交会结束。尽管与上一届广交会相比，本届广交会采购商和与会人数以及成交额双双下滑，下滑幅度均超过10%，但是，本届交易会中也不乏亮色，一些行业和企业凭借创新和品牌影响力仍然实现了逆势增长。

　　品牌家电靠自主科技独占鳌头

　　在第112届广交会上，格力电器成交额近3亿美元，较上届增长约20%。据悉，格力空调最近两年的出口量提升非常快，这与其产品竞争力的不断提升密切相关。此次广交会，格力展出的系列产品均应用了格力自主研发的国际领先技术，其技术性能和品质均达到行业尖端水平，能够全面展现格力超强的核心技术实力，代表了空调企业的最高竞争力。此外，今年“十一”黄金周刚刚上市的格力“全能王”系列U尊、U越也首次亮相本次展会。

　　与格力相似的还有国内多家品牌家电企业。格兰仕集团新闻发言人陆骥烈也表示，该公司在广交会上的订单已经排到明年三季度。目前，自主品牌产品出口额已经占到格兰仕总销售的15%左右，由于自主品牌相对贴牌利润丰厚很多，在当前市场低迷的情况下，格兰仕正在加快推进自主品牌建设。

　　创新的产品也成为吸引订单的主要因素。浙江华美电器制造有限公司带来了最新的388升和518升圆弧冰淇淋冷柜，冷柜的玻璃门考虑到非洲和中东地区的热带气候，采用整体注塑工艺，赢得了采购商的好评，前3天就接到阿尔及利亚、印尼等国订单150万美元。

　　创新意识强的企业取得较好业绩

　　还有其他轻工企业朝着差异化方向发展，强化创新意识，加快产品更新换代，以满足市场不断变化的需求。

　　比如，浙江银海不锈钢制品有限公司生产的餐厨用具由于品质好，原有客商稳定，每天还有许多新客商慕名前来，咨询踊跃，订单比上届略有增长。

　　嘉兴市豪杰进出口有限公司也是如此，原先产品以户外家具为主，这次带来了从美国引进的全新烧烤设备，集防晒、烧烤、冷藏等功能于一体，因为国内还没有生产厂家，所以其产品在本届广交会取得了较好的销售业绩。

　　作为中国最大的户外旅游用品生产企业之一，南京阳伞厂有限公司在这次广交会上收获颇丰。其中，法国一客户张口就定下价值5000万元人民币的帐篷，用途是为叙利亚难民提供灾难援助。公司人士透露，现已向客户报价，款到发货。接到海外大订单，与企业练就的强大基本功密不可分。南京阳伞厂有限公司具有20多年生产帐篷历史，在产品研发上，针对全球各类自然灾害、各种气候、各类组织机构和不同人群的需求，几乎每月都有新产品面世。最近，公司还打算从德国引进“软体太阳能”技术，解决帐篷内照明、洗澡、做饭等一系列问题，计划明年推出新品。

　　公司人士介绍，他们非常注重品牌建设，早在2006年就通过联合国认定，成为“联合国免检品牌”，是中国唯一一家联合国难民署、国际红十字会指定的长期合格产品供应商，也是国家民政部指定供应商。手握这样的“国际名片”，企业成功摆脱了“价格战”。公司负责人介绍，目前在国内，他们已注册了品牌———“我的家”，并在北京、天津、成都等城市的专营店热销，下一步将筹备在欧美注册，成为国际品牌。

　　整合网上网下资源积极开发新兴市场

　　由于外需疲软，加上广交会同质化竞争严重，为保住市场份额，大部分企业的参展商品报价与上届持平，部分老产品还略微降价。由于劳动力成本上升较快，企业利润空间进一步压缩。

　　面对复杂多变的外贸形势，企业和客户都感到难以把握，因而询价的多下单的少。从参展的情况来看，接单和下单双方都比较谨慎，以短单、小单为主，老客户返单的比例很大。据统计，在广交会达成的意向成交单中，6个月内的订单占90%以上，其中3个月内的约占50%。

　　由于成交量下滑，企业想方设法拓展市场，除了在传统的广交会现场洽谈订单，网上广交会也成为企业拓展市场的重要渠道之一。比如桐乡不少企业合力在广交会官网首页开辟“桐乡制造”专栏，以推广企业的特色产品。

　　另外，由于广交会二期参展企业的产品以户外家具、圣诞礼品为主，这些产品主要面向欧美市场，欧债危机和贸易摩擦导致市场对此类产品需求减小，为此很多企业调整产品结构，整合网上网下资源，积极开发新兴市场，弥补欧美市场订单的下滑。（本报记者史晓菲）

来源：消费日报