最近半年，一批外地投资理财公司集中现身成都。它们以贷款中介的名义，吸引居民投资，称年收益率高达18％，但这些投资理财公司拿出的投资项目都远在河南洛阳。

究竟什么样的企业项目需要远赴四川融资？这些投资理财公司又到底是什么身份，如何经营？

目标客户锁定中老年群体

8月12日，成都建设路一环路口一家“投资理财”公司正筹备开业。记者以求职者的身份申请应聘“理财顾问”一职，面试者在简单询问了记者经历后，便让记者直接参加业务培训。

12名接受培训的新员工，有年轻人、中年人，还有一位60岁大妈。

这位来自广安的大妈告诉记者，当时以为招老人是负责做饭打杂，没想到填了一个表后，下午就通知她来上班，参加公司金融投资理财的业务培训。“入职”程序很简单，填一张报名表就算数，几乎来者不拒。年轻员工所学专业几乎都与财经金融无关，但他们告诉记者，“进入这行就算是踏入金融行业了”。

随后开始培训。来自河南洛阳的女经理宣称，该公司的主业就是依靠业务员的地毯式宣传，让老百姓将手里的余钱拿出来，由公司集中推荐给需要资金的中小企业，公司作为中介方提供风险担保并收取管理费。

女经理说，营销技巧的关键是寻找目标客户，“这个行业的目标客户主要锁定在45—60岁左右的中老年群体。中老年人有闲钱、有时间，但没有精力也不懂投资，因此要说服他们，把钱拿出来，由我们为他保值增值。”

记者当天下午6点后拿着公司的宣传资料向过往行人派发。不少人被宣传资料中18％的高收益吸引，一旦有人停下来，员工就走上前主动介绍理财产品，如果对方有回应，便可视为潜在客户，邀请至办公室坐下，倒杯水慢慢细说。但也有尴尬时刻，一对60岁左右的老年夫妇接到宣传资料看了看说，“这都是骗人的”。大爷气愤地说，自己几年前曾给一家类似的公司投资，结果这家公司跑了。

记者调查发现，仅建设路片区，就有好几家来自洛阳的投资理财公司，而且都开业不久。

培训内容是如何化解客户疑问

第二天的培训内容是如何化解客户的疑问。

记者和新员工被分成4个小组，每个小组3人，模拟客户与理财顾问对话，相互变换角色提问。然后由经理统一回答，以便今后从容应对客户。

记者发问：我对你们公司不了解，对需要融资的企业、提供担保的公司也不了解，怎么放心把钱交给你呢？

答：融资公司将资产抵押给我们的，你认我们公司就是了。

问：万一你们公司与融资企业和担保公司是一起的呢？

答：我们只是提供中介担保，你的钱直接打到对方的账户上，每个月的收益分红也是由融资方打到你的账号上，我们作为中介是不碰钱的，只是收取管理费而已。

问：怎么能够保证你们公司不会跑路，谁为你们公司担保呢？

经理反问：我们公司证照齐全，是正规的公司，怎么会为这么点钱跑路呢？

一位客户进店咨询，碰上大妈业务员接待，被告知公司还未开张，过几天再来。公司开张时那位客户果然来了，还抱来了3万元现金，大妈业务员为公司签下第一单。