四川企业组团考察东南亚三国，拿下61个意向性合同 四川企业家代表团近日赴泰国、缅甸、印度尼西亚考察，

　　此行12天时间拿下61个意向性合同及大批商业伙伴名单，他们看到了“四川造”在东盟国家的优势，看到了更大的市场。考察期间，适逢第21届东盟峰会在柬埔寨首都金边举行，东盟十国与中国、日本、韩国、印度、澳大利亚、新西兰发布联合声明，将于2013年启动《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP谈判，建立除世界贸易组织（WTO）以外最大的自由贸易区。

　　深耕东盟，打探RCEP自贸区，四川企业已在提前布局。

　　抢机遇

　　迎变局快人一步抢机会

　　宜宾海丝特纤维有限责任公司与泰国南隆集团敲定了68万美元的长丝、短线经贸协议。

　　“原材料需求跟着产业走。”海丝特大区经理黄其和发现，东盟国家正以丰富廉价的劳动力资源，搅动全球新一轮产业转移走向，工业原料需求也随之攀升——宜宾普什建材有限责任公司的工业管道大受欢迎，缅甸与印尼客商已与普什董事长王启政约定赴川考察。

　　市场有多大？泰国商会主席张永辉举例：泰国蔬菜和水果需求一半要进口；缅甸国际贸易促进会副主席高景川告诉记者：缅甸5成日用品需进口，而工业原料需100%进口；印尼中华总商会副主席陈伯年介绍：印尼的消费需求相当于本国GDP的55%。

　　今年前第三季度，四川与东盟双边贸易额大幅增长1.4倍，但在全省外贸总额的占比仅有14.7%。“潜力尚待挖掘。”代表团团长、省贸促会副会长姜金栋认为，产业承接和经济快速增长而催生的新需求正在东盟国家释放。深耕东盟，不仅获得大市场，还可通过这一通道参与更大范围的区域合作。

　　于 2013年启动谈判的RCEP，涉及30亿人口、20万亿美元的经济总量。提前打探RCEP，快人一步获取发展新空间，四川企业有共识。

　　扩视野

　　走出去发现大商机

　　此次考察，种子、农机具制造、农产品加工，以及蚕茧、丝绸、服饰企业链式抱团出击，每到一处，均有数十家当地龙头企业老总闻讯而至。

　　四川制种企业首次联合出击，出访的9家企业均有收获。四川宜宾市宜字头种业有限公司拿到了泰国“入场券”。四川蜀兴种业有限责任公司与泰、缅、印尼公司达成4个合作协议。“东盟杂交水稻种植刚起步，若各国杂交水稻种植面积都增加10%，国内种子总产量相加也不能满足需求。”蜀兴董事长罗云飞测算。

　　遂宁市四海纺织品有限公司与缅甸、印尼三家服装厂达成初步协议，月供工装类涤棉共13.5万米。四海董事长刘智明列举：同一质量产品，“四川造”比沿海低5%。宜宾唐氏酒业则将与缅甸速达旺超市联合开发高端白酒。

　　当地企业也渴望延伸产业链。新津种子公司正与缅甸 TOPPARTNER公司联合进行新品种试验示范工作，对方也想做农机具推广。经新津种子经理郑科畅介绍，缅商与四川钟声机电设备制造有限公司成功牵手。此前，钟声对东盟农机具出口是靠第三方代理。

　　拓通道

　　货畅其流推动无缝连接

　　眺望RCEP，川企已在谋划。高县立华蚕茧有限公司分别与缅甸和印尼客商签下丝线、面料意向协议。立华副总经理张跃新还有更长远的打算：继续延伸产业链，加大蚕桑副产物综合开发利用。他要吃透RCEP不同市场需求，形成原料销往东南亚，终端高档产品销往新西兰、澳大利亚的布局。

　　缅甸贸易商陆勇仁曾与四川一家农机具厂商贸易往来频繁，后将订单转向沿海厂商。他算了笔账：从四川走公路，途经昆明、姐告口岸，才到仰光，中途倒四趟车，损耗大，运费贵。而从沿海走水路，综合物流成本便宜5%-10%。但高端产品受物流成本的影响不大。会理县西攀阳光农业开发有限责任公司生产的香园梨供应不求，“一只梨在欧洲能卖12欧元。”董事长刘坤永说，公司已开始为新西兰量身打造2000亩的出口标准化种植基地。考察期间，新加坡、马来西亚、泰国、印尼和香港地区的贸易商争相向西攀阳光下订单。

　　融入东盟，布局RCEP，根本前提是货畅其流。泰国商会主席张永辉发出邀请：沿昆曼高速来泰国，是四川切入印度洋和欧洲的捷径。印尼中华总商会副主席陈伯年鼓励，借道雅加达，可通达大洋洲。省物流办项目推进组组长刘平回应：鼓励企业参与昆曼高速公路等南向通道建设，推动多种运输方式无缝连接。

　　省贸促会表示，将在农业、矿产、机械、家电、汽摩等领域，每年组织一个行业，抱团“走出去”开展经贸活动；在东盟国家推动建设四川商会；推动在东盟国家建我省的常驻机构。

来源：四川日报