“我们可以提供技术服务！”12月9日在成都举办的中阿合作论坛第五届企业家大会暨投资研讨会期间，中阿企业分行业进行了一对一洽谈。绵阳中庸贸易公司董事长徐洪波踌躇满志，直接奔向苏丹国家投资局秘书长艾哈迈德·沙维尔，递上名片，“苏丹农业想升级，我们有强劲技术支撑”。供需对口，双方一拍即合，迅速互留名片，约定择日续谈。

　　阿拉伯国家是继东南亚、南亚后，川企意欲重点开拓的又一新兴市场。但看“大盘”，去年川阿贸易额仅占中阿贸易总量的1％。

    　总共有400多名中方企业家涌入现场，川企代表很快发现机会：阿方推出了大量基础设施工程承包项目，急需高端日用品及石油开采设备。

　　“与四川的产业结构非常对口。”四川钧天投资股份有限公司董事长白顺很是激动。

   　 不过，面对5亿消费人群的大市场，川企应该如何“走进去”？

   　 抱团，抱团。中阿企业洽谈现场，共识在凝聚。

    　东方电气国际工程公司副总经理罗晓明透露，东电在阿拉伯国家投运的发电机组总装机容量已超160万千瓦，“协同产业链上下游企业，能够承揽更多项目”。同样抱此想法的还有中国土木工程集团有限公司，董事长刘志明称，集团在阿拉伯国家的在谈工程项目合同有几十亿，由于工程项目涉及产业链很长，他很希望抱团出击。

    　如何建立更有效的合作模式，是各方探讨的焦点。

    　四川钧天投资股份有限公司正准备以股权合作的方式，在沙特进行矿业投资。此番，白顺带来了在国际大平台上整合资源的设想：在国内，将民营企业的灵活、国企的技术和管理经验“打包”输出；在国外，将人力成本相对较低的巴基斯坦劳务人员输送到沙特项目上去，“巴基斯坦和阿拉伯国家文化相近，适应程度高”。

    　市场已遍布30多个国家的四川禹王生态农业发展有限公司，其总经理王鸿“抛”出了与山东企业合作的一种模式：对方供菜，禹王负责外销，扣除成本后，所获利润双方分享。“我们已经联合了60多家四川农产品生产企业，一起‘走出去’。”话未说完，河南东仑生物光碳科技有限公司董事长王良富已递上名片，希望共同拓展海外有机蔬菜市场。

  　  上月才在广交会上结识，四川环太实业有限责任公司与一家阿联酋企业又迫不及待地相约此次论坛。双方已确定，12月10日到环太工厂参观，探讨深度合作。