随着白酒行业进入调整期，高端白酒也逐渐走向“民间”，回归大众消费者的视线。记者从全国各地区白酒市场走访发现，茅台、五粮液等高端白酒纷纷开始降价。在新的限酒令下,酒企应该学习加多宝将品牌植根在最终市场餐饮和在渠道上发力。

　　全国各地高端白酒降价

　　随着白酒行业进入调整期，高端白酒也逐渐走向“民间”，回归大众消费者的视线。记者从全国各地区白酒市场走访发现，茅台、五粮液等高端白酒纷纷开始降价。

　　从苏州市场反馈的信息，53度飞天茅台、52度五粮液等高档白酒价格下降幅度较去年最高点达到三成左右，超市内52度五粮液标价为800元以下。而多家超市内飞天茅台的价格基本都降至1500元左右。

　　泸州老窖苏州旗舰店一负责人表示，去年国窖1573与泸州老窖中低端白酒的销量几乎平分秋色，但在今年1、2月份，这样的比例已从之前的50%下降至15%，“这种情况对于所有的一线白酒来讲都在上演，但作为中国白酒鉴赏级标准酒品，国窖1573不可能用降价来改变生存方式，最近在苏州的订单

　　经慢慢增加了起来，这主要是由于我们改变了销售方向，将原先的政府事业单位改变为民营企业，他们的消费能力也很强。”
而从兰州部分超市、名酒专卖店信息反馈来看，兰州市面上的高档白酒降价明显，降幅约一成。有记者在白银路一家五粮液专卖店看到52度水晶瓶五粮液标价为“1109元”，当记者询价后得知要买价格还可以再低。据一家茅台酒销售公司工作人员介绍，53度飞天茅台酒标价1519元，五星茅台酒为1509元，但实际购买价格会更低。

　　盘旋路一家名酒专卖店负责人告诉记者，今年春节后茅台酒、五粮液的价格就开始下跌，目前该店的52度五粮液在950元左右，53度五星茅台酒价格在1400元左右，降幅约一成。盘旋路一带名酒专卖店经营户均表示，高档白酒有明显降价趋势，今年春夏季也许是高档白酒的“寒冬”。

　　对于目前高端白酒降价现象，业内人士认为，降价有利于激发私人消费、普通公众消费的活力，这对于白酒价格趋向合理，挤掉泡沫是有好处的。白酒最终还需回归消费者。为了保持销量，白酒企业势必需要调整结构迎合市场，在产品定价方面也将趋于合理，这并不阻碍企业产品稳定的销售，相反，还将给企业利润带来理性的增长。

　　限酒令下的酒企何去何从

　　二三线酒企无实力在一线媒体打广告,在新的限酒令下,他们如何应对?酒企应该学习加多宝将品牌植根在最终市场餐饮和在渠道上发力。对于二三线白酒企业，要赢得生存空间，必须调整市场营销思路，在保住自己根据地市场的同时，加强重点市场的精耕细作，从而牢牢稳固根据地市场和重点市场，确保自己的市场份额，再逐一向外围市场推进。在推广营销方面，必须寻求相适宜的替代平台，并在广告创意上做好文章，在营销上改变过去粗放、单一的方式。

　　在此背景下，城市都市报、互联网新媒体、高端杂志、酒店座椅套广告等，都将赢得一些机会。拿加多宝来举例吧，加多宝在全国现代渠道的销售占比仅20%，传统渠道占比达80%。在传统渠道中，餐饮占到40%左右，食杂店占到30%左右，特殊通道占10%。

　　从数据中看出，餐饮直接就占到40%的份额，而酒企如何学习加多宝将品牌和营销力扎植在终端市场呢?各个企业都有自己的方法，而在加大在餐饮终端直接做广告宣传是目前很多酒企战略计划!贝贝鱼广告座椅套公司的总经理李兴介绍最近出现的限酒令反而让他们的酒企客户的广告座椅套订做成倍增长.

来源：糖酒快讯