本报讯（记者 周伟）行业低迷期企业如何率先冲出重围？5月22日，丰谷酒业2014年经销商大会在绵阳召开，来自全国各地的300余家丰谷酒经销商汇聚一堂，研讨大的政策环境、舆论环境下的市场情况分析和行业趋势。丰谷酒业负责人透露，今年以来，为破解行业企业难题，丰谷酒业开启了组织、品牌、产品、渠道、模式和客户等6大变革，获得了显著成效。今年1—4月，丰谷酒业实现销售收入5.8亿元，同比增长80%，实现了报复性增长。
    2013年，由于宏观经济和行业持续低迷和其他因素影响，丰谷酒业在行业调整、中低端产品发力的关键时期面临了前所未有的挑战和压力。为此，丰谷酒业在深入调研基础上提出了“保品牌、保市场、保核心人才、保稳定、保安全”的工作思路，集全公司之力“稳生产、塑品牌、促销售”，并在此基础上提出了6大变革战略。
    在组织上，优化组织架构设置和人员配备，并增设客户关系部和电子商务部，通过电子商务打通品牌、渠道和销售；在品牌上，提出“让友情，更有情”的品牌诉求和“名酒+民酒”的品牌定位；在产品策略上，制订中长期产品战略，将资源主要聚焦酒王、特曲、老窖、纯酿4大产品系；在渠道上，继续坚持千县工程，逐步启动万乡工程，落地生根打通渠道“最后一公里”；在模式上，启动以绵阳为中心的4大圈层战略，并将市场划分为成熟市场、发展市场、潜力市场、空白市场4大类，根据分类设定不同的拓展计划、组织模式、业务模式、产品规划、资源配置；在客户关系上，建立厂商的定期对账系统，把出库数、库存数作为团队考核、奖励依据。
    “通过上述战略，丰谷酒业不但迅速解决了企业原有沉疴，而且开始扭转颓势强力反弹，企业整体运营趋于良性。”丰谷酒业总经理张军表示，基于今年前4月80%的高速增长及良好的市场预期，丰谷酒业已重新制订了未来5年发展规划，届时将实现销售收入翻倍增长，今年销售收入将达到20亿元，到2018年实现50亿元的销售收入。为助推丰谷酒业的腾飞，绵阳市副市长谢晓东在会上表示，将集中优势资源对丰谷酒业在技术改造、产品设计、科研创新、品牌塑造、管理升级、人才建设、要素配置上给予倾斜和大力支持。