这是第二次采访资阳雁江农合行。第一次是今年春天，草长莺飞的时候，该行存贷款突破106亿元大关。仅仅只过了一个盛夏，在这收获的金秋，作为四川省第一家农村合作银行又有什么惊喜？

　　勇于担当 一直走在改革最前沿

　　四川省资阳市雁江区地处川渝经济走廊，属盆地浅丘地貌，辖22个镇乡、4个街道办事处，幅员面积1632平方公里，总人口108万。资阳雁江农村合作银行是在原资阳市雁江区24个法人农村信用社的基础上改革而成的四川省第一家农村合作银行。于2004年9月选择改革模式并正式启动改革，2007年6月18日正式对外挂牌营业。

　　近年来，雁江农合行先后被四川省联社确定为打造企业核心竞争力和打造现代金融企业的试点行社，面对国际、国内经济增速放缓和我国宏观经济政策“稳中求进”的总基调，一直走在改革的最前沿。

　　转型现代金融企业增活力。2008年，雁江农合行被四川省联社确定为全省三家打造核心竞争力试点单位之一，建设了“三大平台”、“八大体系”，实现管理精细化和扁平化，初步达到体制优化、服务创新、资源整合、队伍激活的效果，做强了体系建设支撑力。

　　雁江农合行董事长丁惠华是资阳市劳动模范、人大代表，长期战斗在金融第一线，不仅懂经营会管理，而且勇于改革和创新，两年前还在担任安岳县信用联社理事长时，就主导推出了一系列新举措，使联社始终处于发展快车道，并成为全市农村信用社系统的一个亮点，先后被中国人民银行总行评为全国百家农村信用社支农先进单位，荣获四川省农村信用合作系统综合先进单位、省级文明单位等殊荣。2010年10月29日，丁惠华凭借“丰富的工作经验，力抓改革促发展，办法新措施多”而被任命为资阳雁江农村合作银行新的党委书记、董事长。

　　改革实现新突破迈上新征程。2011年，雁江农合行再次被四川省联社确定为打造现代金融的试点行社。2012年上半年，该行以董事长为第一责任人，组成了专门的改革工作组，多次外出取经学习，经过南京大学专家组指导、省联社把脉，拟制了打造现代金融企业方案，目前已得到四川省联社和南京大学的好评，方案通过初审，极大地鼓舞了改革信心，改革工作迈开了新步伐。

　　丁惠华董事长告诉记者，此方案取名为“125”方案，即一个中心、两个重点、五个基本原则，也是雁江农合行打造现代金融企业的努力方向。一个中心：即打造商店式银行。两个重点：即做强前台和全面风险管理。五个基本原则：即以市场为导向、以客户为中心、以员工为根本、以风管为主线、以效益为目的。最终打造让市场说话，围绕客户转型，充分激励员工，风管平行作业，实现效益为最终目的的现代商业银行。

　　目前，雁江农合行对薪酬激励体系进行了积极摸索和创新，初步形成了符合该行实际的薪酬激励体系，富有创新特色，正向激励作用明显，充分调动了各机构的积极性，形成了抓业务、强营销、争佳绩的良好劳动氛围，促进了业务发展，吸引了省内外多家联社前来交流学习。

　　敢于负责 服务经济民生硕果累

　　近年来，雁江农合行以积极服务地方经济为核心任务，充分发挥自身职能作用，服务好、发展好、巩固好农村金融阵地。认真做好对“三农”、社区、中小企业和区域经济发展的信贷支持。同时，一直把民生金融服务视为已任，积极开办各种民生类金融产品，为区域内广大群众提供优质金融服务。

　　创新不同客户群体营销办法。该行建立了“集团军”（办事处）县级联社“独立团”（董事长、行长是“最大的客户经理”，部门负责人、网点负责人是“大客户经理”）“排头兵”（客户经理）“勤务兵”（柜面人员）“民兵连队”（金融服务联络点）的营销团队，加大对“三农”、县域城乡居民、个体私营业主及中小企业这些目标客户群体的营销。

　　创新服务方式，满足客户资金需求。该行加强了大客户联系制度、信贷孵化园制度。对个体私营业主及中小企业采取一对一上门营销的方式，为客户量身设计信贷产品，以贷吸存。目前主要推出了“中小企业联保贷款”，开办了“跨越通”信贷新产品。下一步将推出“存货质押第三方监管”贷款及“个体工商户联保贷款”等；正在探讨开展委托贷款，以满足宏观调控形式下新老客户的资金需求。

　　创新信贷产品，增强信贷支持能力。一是个人类推出了“四通两乐”、生源地助学、汽车按揭、妇女创业、工会创业、青年创业等贷款。二是企业类推出了存货质押贷款、林权抵押贷款、商业担保公司担保贷款、政府性担保公司贷款、生猪一体化贷款等等，并建立“信贷孵化园”，已成功孵化企业62户，累计发放贷款472345万元。同时，大力挖掘个体工商户及社区居民信贷需求潜力，积极为区域内个人用户提供消费贷款、生产经营贷款。共建农户经济档案26万户，建档面达96%；评级26万户，占建档户的100 %；对农户授信26万户，发放贷款证25万个，占建档户的95%。

　　奋力强农惠民，电子银行业务实现新突破。2012年上半年，该行新增蜀信卡2.6万张，累计发卡60.3万张，活卡率96.12%，辖内每两人就持有1张蜀信卡。今年5月，人行资阳中支授予雁江农合行“银行卡市场建设先进单位”、“银行卡受理市场建设杰出贡献奖”、“"迅通工程"建设A级单位”等三个光荣称号。

　　难能可贵的是，在区域经济增速放缓、市场竞争加剧、理财产品多元化、存款利率下调等多方因素影响下，面对激烈的存款拼抢竞争态势，该行以超常规的举措，不断打开了存、贷款工作的新局面。

　　据统计，2012年上半年，雁江农合行存、贷款增速及增量创历史新高，存贷款余额均位居全省农信系统前茅，存贷总量继去年率先突破百亿元大关后，今年又突破110亿元大关，达到114.939亿元。其中，各项存款660046万元，比年初净增38938万元，增幅为6.27 %；各项贷款489344万元，比年初增加49377万元，增幅为10.09 %。目前，该行存贷款在本地市场份额分别为24.8%和34.4%，均位居本地10家金融机构第一。上半年，该行品牌形象更为突显，案件防控措施更加深入，风险控制能力不断增强，盈利水平进一步提高，实现总收入27771万元，同比增加8073万元；实现利润12628万元，同比增加5539万元。

　　近年来，雁江农合行先后获得国家级、省、市、区级的表彰：被中国银监会评为“全国小企业金融服务先进单位”，营业部被中国银行业评为“文明规范服务示范单位”，被团中央首批授予“青年就业创业见习基地称号”，被省委省政府评为“省级文明单位”，被省工商局评为“守合同重信用单位”，被省联社评为“业务经营十佳单位”、“贷款营销十佳单位”、“创利亿元大户”、“创利两亿元大户”、特级县级联社、四川信合成立60周年“十大杰出贡献集体”，被资阳市委市政府评为服务业“百佳企业”、“妇女担保贷款财政贴息先进集体”、资阳市服务业纳税“十强企业”，被雁江区政府评为支持工业先进金融企业。2012年7月，该行连续第5次被四川省联社评为“四好领导班子”。丁惠华董事长当选了该省联社二届监事会监事。

　　今年以来，四川省副省长甘霖、四川省农村信用社联合社理事长王华、主任张远国，中共资阳市委书记李佳等领导，先后视察了雁江农合行，均表示充分肯定。

　　丁惠华董事长表示，下一步，雁江农合行将坚持以跨越发展为中心，以风险防范为重点，以改革创新为动力，以利润最大化为目标，全行上下同心，攻坚克难，力争在3-5年内将雁江农合行建设成为业务发展迅猛、内部活力彰显、具备强劲竞争力和可持续发展能力的现代金融企业。建成后的现代金融企业，将是存贷规模最大、竞争实力最强、经济效益最好、社会声誉最佳、员工收入最高的“五最银行”。到2013年，雁江农合行启动商业银行组建工作，力争在2014年，完成商业银行组建。