四川铭川乘宇机电设备有限公司董事长陈永忠目前正在阿尔及利亚进行项目谈判。今年3月，该公司与阿尔及利亚签下总投资额40亿元的水泥生产线工程大单，成为首家进入阿尔及利亚的四川民企。而在朝鲜，该公司负责的一个投资额10亿元的水泥生产项目正进行土建施工。

像铭川乘宇一样，很多川企“走出去”，开拓出一片发展新天地。

铭川乘宇自2009年开始在国外寻找发展机会，先后到阿联酋、伊朗、伊拉克、利比亚等地考察过。如此积极“走出去”，一方面是公司有主动向外投资的意愿，另一方面则是为“现实所迫”。

该公司是一家从事工程设计、土建施工、提供成套水泥生产线设备为主的机械行业专业化公司。“国内水泥面临产能过剩问题，公司业务拓展难度增大。” 公司副总经理马海英介绍，另一方面，不少非洲、南亚国家基础设施建设需要大量的水泥，开拓国外市场大有可为。

看准亚洲、非洲市场机遇的川企并不少。今年一季度，我省对外承包工程业务新签合同额80%瞄准非洲市场。成勘院、川铁分别在莫桑比克、津巴布韦签订大型房建和金矿采选项目，合同金额分别达7.23亿美元和1.5亿美元。一季度四川新增的境外投资企业和增资项目中，投资亚洲的9家，占比高达64%，核准投资额11.8亿美元，占比96%。

在“走出去”的征途中，铭川乘宇迎来行业春天。目前公司在朝鲜、阿尔及利亚的项目在建，在利比亚、蒙古、科特迪瓦的项目已经签订建设协议，国外项目占公司营业收入的七成。“国外的‘蛋糕’看起来诱人，但要吃得了、吃得好却不容易。关键要出新招，让对方满意。”陈永忠深有感触地说。针对阿尔及利亚基础设施、施工能力、工程配套能力差的情况，该公司自创REPCT工程总承包模式，联手中冶建工、四川电力设计院等，为客户打造完整的生产线。“国外投资，资金风险控制非常重要。”马海英认为，开拓新市场面临的难题不少，省内企业“走出去”参与国际竞争，还面临跨国经营人才短缺、国际竞争力弱等不足。

“大力支持川企控制风险，创新模式开拓市场。”省商务厅有关负责人表示，企业应积极适应国际市场发展趋势，提升工程承包层次，逐步向项目咨询设计、项目运营、后期技术服务等高端领域延伸。积极支持企业以BT、BOT、BOOT、PPP等新模式拓展国际市场。记者 李龙俊