与飞利浦、欧司朗等照明行业国际“大鳄”同台竞技，最终脱颖而出

【编者按】

    当今世界，科技创新和产业革命正孕育新的突破。而四川也已进入由要素驱动向创新驱动过渡的发展阶段。

    创新驱动发展，基本前提是发展观念创新，核心动力是科技支撑引领，主攻方向是结构调整升级。本报从今日起推出“创新驱动 增强发展新动力”专栏，通过走访一批本土企业及科研院所，探索如何依靠科技力量提升企业和产业的核心竞争力。敬请关注。

    4月30日，科技部大楼新更换的4000多套高新技术LED灯全部点亮，大楼使用的LED灯全是“成都造”。科技大楼的整体电能消耗将因此降低72%。

    上述产品制造商，是四川新力光源股份有限公司。作为成都高新技术企业，新力光源副总裁曹永健5月20日向记者表示，新力光源自主开发、运用新一代交流LED照明技术的产品，对电网稳定性的保护程度高，能够支撑科技部大楼的高新技术实验，最终从28家竞标企业中脱颖而出。被其击败的，不乏飞利浦、欧司朗等全球照明行业“大鳄”。

    这是一款去年才发布的新产品。新力光源靠什么赢得市场？

自主创新

增强企业核心竞争力

新力光源的“掌舵人”张明原来是成都磨子桥“电脑一条街”的一个电脑代理商。作为成都第一批IT公司，新力1995年成立后不到两年，电脑就卖了6000万元。

    但有一次，公司明明很努力签下了一张大单，客户最后却将订单转给了另一家企业。这让张明看到了危机：企业无自主创新能力，终将缺乏核心竞争力和抗风险能力。

    2000年，新力进入稀土超长余辉蓄光发光材料领域。虽然公司投了1000多万元，但由于产品卖不出去，欠下不少债，员工也纷纷离去。直到2001年，用稀土发光材料制作的指示牌逐渐为人所知，张明抓住先机，将这一发光标牌推广到成都的大街小巷、酒店剧院甚至居民住宅。

    随着新材料领域的应用不断拓展，国家对环境保护越来越重视，2003年，张明决定将公司产品向两头延伸：提高材料科技含量，研发高亮度白光LED灯用稀土荧光粉；聚集终端，成立光电事业部，将目标聚焦在LED照明应用领域。

    2006年，新力自主研发的节能型产品——稀土发光材料制造的LED中标广州人行导向工程，中标金额达2000多万元。新力开始在行业崭露头角。

协同创新

引领行业技术革命

    经过多年积累，新力光源已拥有多项半导体照明技术专利，长春应用化学所则以稀土材料研究见长。两者强强联合，共同研究开发出以A-CLED稀土荧光粉与全球首创的交流驱动技术为核心的新一代交流LED照明技术，该技术支撑的室内外照明产品去年正式进入市场。

    协同创新，取得了1+1>2的效果。

    这一革命性的技术，实现由交流电直接点亮LED灯，有效解决了传统交流LED技术不可避免的“频闪”难题，更将LED产品寿命延长到10年，而传统的LED灯平均寿命仅2年。凭借四川丰富的稀土资源，依托自主研发，新力的产品价格比飞利浦、欧司朗等品牌LED低了20-30%。

    依托科技创新引领行业技术革命，新力光源的市场份额越做越大。2008年，承接北京奥运会21个场馆的标识系统；2010年，成为上海世博会LED供应商；2011年，获得国家“十二五”战略新型产业立项支持；新一代ACLED照明技术应用列为国家发改委2012年战略性新兴产业（节能环保）专列项、四川省战略性新兴产业……

    今年3月，上述LED照明灯实现量产并走进成都超市。“欧美家庭户均LED灯的使用量为40-50只，10倍于我国，国内市场潜力大。”该公司负责人表示，随着民用市场的放量，新力光源未来5年的销售总额预计可达300亿元。而在3年前，新力光源的年销售额还不到1亿元。