一、企业介绍
　　　四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司（以下简称丰谷酒业）是一家集科研、生产、销售一体的白酒企业，是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一，座落于自古便有“蜀道明珠，富乐之乡”美誉的四川省绵阳市，古称绵州。
　　　丰谷酒业发展至今，已拥有总资产逾25亿元、净资产7亿元，下设2个分公司、7个专业的曲酒生产基地和数个大型成品包装中心，占地1800余亩，具有年产优质白酒逾10万吨的生产能力，是四川省规模最大的专业酿酒企业之一，被誉为川酒的“第七朵金花”。企业员工总人数近4000人，其中各类专业技术人员1200余人，国家级白酒评委6人，省级白酒评委12人，省白酒专家2人，白酒营销大师1人。
　　　2010年根据行业统计数据显示，丰谷酒业总产量居全国第九位，销售收入排名全国第十八位，利税排名全国第十三位，川内白酒综合评比排名第五位，一跃成为川内白酒行业五强企业。2011年，公司全年实现销售收入24.06亿元，入库税金达4.68亿元，双双创下历史新高，一举成功超越川酒六朵金花中的两朵（沱牌、水井坊），并名列“川酒新金花”之首。进入2012年后，公司销售势头继续保持良好势头，预计全年将实现销售收入30亿元，入库税金超5亿元。
　　　未来，丰谷酒业将抢抓机遇、主动作为，进一步增强工作责任感、历史使命感和发展紧迫感，树立“以人为本”思想，落实科学发展观，把握好发展机遇，围绕 “打造百年老店，铸造中国白酒行业卓越企业”的战略构想，以“生产系统、销售系统、文化品牌传播系统”三驾马车为驱动力，加强丰谷文化品牌建设，以不断提升的文化品牌影响力和渗透力来增强丰谷产品的核心的竞争优势，争取在2015年之前实现中期目标50亿元，2020年之前实现战略目标100亿元，进入中国白酒行业第一集团军。使丰谷成为具有科学、严谨的食品安全管理体系的企业；具有较强行业竞争力的企业；具有准确、高效市场反应机制的企业；具有社会责任感的企业；分享发展成果、实现合作共赢的企业；受人尊敬、可持续发展的企业。
　　　二、企业信息化情况介绍
　　　（一）项目简介
　　　长期以来，白酒行业一直处于激烈的市场竞争，在国家最近一系列宏观政策调控下，白酒消费市场必将面临新一轮的划分和洗牌，在此背景下，各白酒企业纷纷将信息化建设作为增强企业竞争力的重要利器，纷纷采用了ERP系统，BI(商务智能)在少数几家企业的带动下，也逐渐引发了一些企业的需求，但是，很多白酒企业在信息化建设上一般只注重于财务和进销存的管理，缺乏整体规划，导致一些白酒企业对已有的系统应用程度不高，另外，也导致各个系统的集成度不够，难以发挥“1+1大于2”的作用。因此，虽然现有的信息化系统对理顺白酒企业底层数据和企业管理发挥了积极的作用，但随着企业的高速发展，很有可能会成为新的制约瓶颈，需要进一步更新换代，对管理系统的更高需求随时可能产生，这一现象在很多白酒企业已经初见端倪，只有实行集成信息化管理，才能解决白酒企业面临的这些问题，提高企业的市场竞争力。
　　　“丰谷酒业信息集成管理系统”项目自2004年4月开始实施，项目建设内容主要包括ERP、HR、CRM、OA、BPM等。通过“丰谷酒业信息集成管理系统”项目的实施，大大提高了丰谷酒业的管理水平，促进了公司的快速发展，为白酒行业集成信息化管理的起到了很好促进和示范作用。
　　　（二）项目建设过程
　　　信息化建设是一个循序渐进、由浅到深的过程，信息化建设要符合以下原则：
　　　1.信息化建设符合企业管理、业务发展要求；
　　　2.信息化建设要结合企业的管理与人员等因素，由浅到深，由点到面；
　　　3.信息化建设符合IT应用的发展要求，企业信息化建设信息集成化，平台化，避免在建设过程出现信息孤岛。
　　　综上因素，公司现有信息化建设步骤分为以下三个阶段：
　　　1.夯实基础，实现财务物流一体化：
　　　实施供应链管理系统实现销售、采购、仓储管理业务流程并实现供应链业务同财务核算管理的一体化，达到物流驱动资金流。通过一体化规范供应链业务的管理流程，实现业务流程的标准化。重点建立销售及收款管理流程、采购及付款管理流程、仓储配送管理流程、基础成本核算管理等；
　　　2.实现更复杂的（生产制造、质量等）管理信息化的业务流程：
　　　把信息引入到生产，生产与财务成本管理协同，为成本计算的及时性、准确性提供了可能，在此基础上实现成本分析；
　　　实现产销协同，缩短交货期，满足客户个性产品需要提供了保障。提高经销商满意率。
　　　3.深入应用，实现企业管理战略转型需要， 管理精细化：
　　　公司实施的全国化战略，业务发展迅速，手工的营销管理手段，难以满足业务发展水平。实施了市场费用管理、经销商账务管理；根据基酒挥发特点，建立分析模型，实现自动盘亏;实现曲酒检验管理，最早在白酒行业实现曲酒检验个性信息化。
　　　三、 企业信息化效果
　　　本项目通过引进国内领先的信息技术，搭建软硬件平台，建设了一套达到国内领先水平的丰谷酒业信息集成管理系统，达到的效果主要包括：
　　　①市场及销售渠道管理（CRM）
　　　涵盖市场信息的反馈、客户关系管理（CRM）销售计划的制订（SOP）、销售订单的收集、销售价格管理、物流异地运输监控、区域物资调配等内容，并通过二维全条码等新技术的应用，建立了适合丰谷所需的物流管理模式，为实现公司扩大市场的战略目标提供了保障。
　　　②供产销高效协同管理（ERP）
　　　应用先进的ERP思想，将销售、生产、采购三大业务线彻底打通，实现了市场销售信息准确无误传递到生产和采购环节，并缩短了生产周期，能快速响应市场需求，减少了生产过程中的浪费，减少并消除了库存积压现象。
　　　③内部精细化管理（BPM+HR+OA）
　　　在原有信息系统基础上，完善了集团化的财务管控模式，实现从财务角度对业务的监控。
　　　建立了符合丰谷发展需要的战略型人力资源管理体系（HR），着重从人员培训、能力素质模型、绩效管理方面加强管理，充分发挥了员工的积极性和创造力。
　　　决策分析平台（BPM+OA），从丰谷的预算管理、目标管理、风险管理等方面，自动化的提供及时、准确的业务数据，结合先进科学的分析模型，提供多维度、可靠的分析图表，从而帮助公司决策及时有效的作出正确决策，能及时准确有效的应对市场变化风险。
　　　包括二维条码识别系统、ERP、HR、OA、CRM、BI等，涵盖生产计划、库存、采购等各环节成本预测、核算、控制、分析与考核、人力资源等管理。主要功能包括客户关系管理、企业资源计划、人力资源管理、办公自动化、智能决策分析等。
　　　 实现营销精细管理,提高“费销比“；内部协同效率增加，提高工作效率；快速准确计算返利，市场支持费用；实现预算、销量、费用实时控制。实现预算、销量、费用的三联动。
　　　通过使用行业应用在业务账中为客户和供应商建立往来帐管理，根据销售合同计算返利、市场支持费用，真实反映客户的应收账款情况，防止漏记、错记等情况，减少账务管理风险，构建信用管理体系，规范销售政策的使用，使其能够及时、准确的反映与业务紧密联系的资金往来状况。
　　　深入行业应用，业务账与财务账的分离；在酒业企业供应链业务中往往涉及到对客户、供应商的资金业务往来，财务系统中的往来帐管理只能在财务范畴中反映这些应收账款、资金往来，相对于业务部门的需求，在及时性、准确性上不能满足要求。
　　　实施促销品管理系统，通过集中采购的方式来降低促销品采购的成本，通过管理促销品在零售终端库存来减少促销品在终端的浪费现象。
　　　实施客户门户平台，通过客户门户来提升与经销商、代理商之间订单处理，账务处理的效率，通过预算管理平台来管理经销商费用的规划、使用、报销及投入产出分析。
　　　实施了一体化的供应链管理系统，实现了采购、生产、销售业务流程的高度协同，基于供应链流程的供应链分析体系为丰谷酒业的生产、采购决策提供了有效的支撑。