自从我国严格控制公款消费以后，白酒行业形势变得不容乐观，高端白酒行业也表现得不怎么景气。2013年，对白酒经销商来说，是迷茫的一年。面对迷局，经销商该何去何从。

　　高端白酒行业遇寒

　　自从我国严格控制公款消费以后，白酒行业形势变得不容乐观。高端白酒正在遭遇“寒冬期”，以茅台酒在贵州市场价格为例，一年前53度飞天茅台酒售价约为1900元，如今仅为860元左右。其他高端白酒如五粮液，也正在遭遇茅台的尴尬窘境。

　　尽管高端白酒遭遇窘境，可并不见得整个行业都进入了寒冬期。2013年第一季度，以贵州茅台为代表的一线白酒企业营收增幅同比明显下降，而一些地方酒企却显得较为强势。杜康、汾酒、古井贡等区域白酒表现抢眼，交出了增长30%-90%不等的成绩单。

　　洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军透露，“今年一季度，杜康省内外市场布局及销售齐头并进，销售回款同比增长100%，销量同比增长90%以上，数倍领先于白酒行业同期平均增速，预计全年销售收入增幅将高达85%—100%，与第二位豫酒拉开较大差距。”中国酒业协会理事长王延才也对未来白酒行业的发展充满希望，“未来将进入挤出行业泡沫、促使行业健康发展的阶段，受居民收入稳定增长等因素影响，白酒行业未来依旧将保持稳定增长。”

　　经销商如何摆脱困境

　　2013年，对白酒经销商来说，是迷茫的一年。面对迷局，经销商该何去何从。郑州弘康酒业有限公司总经理乔红现接受记者采访时说：“白酒行业虽然目前走势不算明朗，但是，只要抓住白酒的发展潮流，积极寻找出白酒发展的新亮点，就一定能够度过这个低谷期，迎来新的发展机遇。”

　　在乔红现看来，电子商务是白酒业不可避免的趋势。“目前，虽然白酒企业的经营能力、消费结构的调整、外资的进入以及国家政策调整影响了白酒行业的发展，但并不是没有机遇。对传统的白酒行业而言，电子商务是一种新思路、新模式，它无疑能够增加白酒行业的竞争优势。”乔红现说。

　　自去年以来，全国各个白酒企业纷纷进入了电商行列。而作为经销商，要想得到更好的发展也不能坐以待毙。因此，弘康酒业与天猫、淘宝等大型网站合作，推出自己开发的产品。

　　乔红现表示：“过去，大家普遍关注的是200元—500元左右的产品，从从今年的糖酒会可以看出，大家多为关注100元—200元左右的产品，产品价格由中高端向中低端下沉的趋势已经显现。因此我们将在这一价位带发力。”于是，弘康酒业在这一价位带上开发了三国脸谱系列酒，并将之投放到网上运作。他说，目前网购的一般多为年轻人，因此网上推出的产品一定要符合年轻消费者的心理需求，而这一消费群体将会是未来白酒消费的主力，抓住了这一富有个性的群体，就是抓住了白酒的未来命脉。

　　当然，白酒业的电子商务要发展好，最为关键的当属物流。乔红现表示，当公司规模较小的时候要与有实力的网站合作，不仅有助于推广自己的产品，同时也让消费者买得放心。而当公司达到一定规模的时候，便可以考虑建立自己的网络销售体系，通过各个网点的布局，让自己的物流配送中心更加贴近消费者，方便配送。

来源：糖酒快讯