从竞争甚至敌对状态到相互接触，从相互接触到相互合作直至发展共赢，不仅仅是企业间的时空的跨越，更是企业老板意识、心态、胸怀的跨越。期待着更多的企业、更多的企业老板实现历史的跨越，期待着礼品行业“竞合时代”的早日来临。
“第一阶段只竞争不合作，第二阶段既竞争又合作，第三阶段不竞争只合作。”前一段时间在中国人民大学听课，当老师讲到每个行业的发展阶段时感触颇深。
礼品行业通过短短20年左右的时间能发展今天的局面，和礼品行业没有国企、寡头的介入，不受垄断型资源的制约，以及完全市场化的竞争密切相关。但是过度无序的竞争又返过来严重阻碍了礼品行业的发展。
每当听到价格低的不可思议的产品信息时，我都禁不住问：价格这么低，你们还有什么钱赚？得到的回答惊人的一致：别人都这样，还有比我们更低的，不能为了利润丢了市场。
每当看到一些假冒伪劣、粗制滥造的产品时，我都痛心疾首：不要让一家企业、一次利润毁坏了整个行业的形象和这个产品的品类生命周期。
大多数礼品从业人员都知道，当客户身受假冒伪劣产品其害时，客户憎恶的、诋毁的不仅仅是那家企业、那个产品，而是整个品类。越来越多的有识之士已经开始意识到，行业利益、企业利润和每家企业都密切相关，但是又不能通过一家企业或单纯的竞争来解决，而必须靠大家的合作来完成、提升。
全国各地礼品商会、行业协会的相继成立，已经表明的同行之间期待相互接触合作的强烈愿望。但是这还远远不够，更重要的是企业之间制定的规则和达成的默契。这不仅是行业发展成熟度最核心的标志，更重要的是企业间合作的前提。
从竞争甚至敌对状态到相互接触，从相互接触到相互合作直至发展共赢，不仅仅是企业间的时空的跨越，更是企业老板意识、心态、胸怀的跨越。期待着更多的企业、更多的企业老板实现历史的跨越，期待着礼品行业“竞合时代”的早日来临。
来源: 《销售与市场》礼品版 作者：张小鹏
