时间：2013年12月8日

地点：中国大饭店宴会大厅A

对话嘉宾

桑切斯：     美国商务部副部长

马修·斯卡林     阿尔法贝特能源首席执行官

郑礼明           三叶集团行政总裁

卡尔顿·施帕德  剑桥沟通策略

麦克迈·桑米茨    美国阿拉巴马州多森市市长

贝思·于   国家企业精神训练基金

郭家学     东盛集团董事长

刘松琳      聚成资讯集团董事长                                                            

杨义华     千里马工程机械集团股份有限公司董事长

蓝伟光      新加坡三达国际集团董事局主席

李日学     寺库（中国）总裁

嘉宾主持人

刘朝晨     信中利资本集团合伙人、董事总经理

主持人：大家下午好，我叫郑礼明，我是三叶集团的行政总裁，非常有兴奋有机会来跟大家见面。我们这次的对话可能会跟昨天的不太一样，因为有这么多位专家在这里，还有我们的明星。半个小时之后我们得去人民大会堂，所以可能我们得要很快速的跟大家讲一讲，如何在美国进行投资。

我们作为一个团队，特别希望把中国的投资者介绍到美国。这边有很多中国的投资者，我们要讨论的问题，每个人都知道，我们在美国进行了很多的直接投资，预测表明，有两万亿的美元将会在未来的8年中投资到美国。

但现在我们面临一个问题，我们对美国存在误解，我们中国投资美国的失败率，在早期其实是比较高的。

可能我们之前在日本、韩国和德国的投资上面的投资率是比较高的。贺桥智是我们的合伙人，他是法律方面的专家，他们会考虑到我们法律方面的问题。

还有卡尔顿·施帕德，他是剑桥沟通策略的负责人，他会跟我们讲一讲如何来到美国投资。

还有迈克尔·施密茨，他是多森市市长，他会跟我们讲一讲他们将如何欢迎我们的中国投资者。

还有我们商务部副部长桑切斯先生，他们大概有2400个员工，经常来中国，他是中国的朋友。所以我们会问问他关于这些错误的理解。

我们现在马上开始。首先我们要问的是桑切斯，我们今天来到这里，有的人会觉得美国不想要中国的投资，往美国投资有很多的问题。你怎么样来回应这个问题？

桑切斯：首先我非常高兴来到中国，在过去四年半当中，我第11次来中国了。我来回答一下你的问题。

首先我想说，美国欢迎中国的投资，在我来中国的11次当中，每一次我来中国，都会和中国的企业进行会面，鼓励他们到美国来投资。所以从一开始我就想给大家清晰的表明，美国是欢迎中国的投资者的。

第二点我想表明，现在有一些公开信息，也有一些公开的交易，很多的企业的交易，有很多情况下，这种交易没有办法达成。但我想跟大家讲的是，它可能代表的是一部分，他们(投资)的时间点（也有问题），大多数到美国去投资的公司，可能有98%，不需要任何政府的审核或批准，只有很少数的公司需要审核，因为美国政府有国防安全的考虑。但是大部分都会成功的。所以我们并没有任何的限制。我们希望大家到美国来投资。

我想要说，我们在这里有很多的人才，我们台上的专业人士也可以帮助你们。

主持人：所以你是欢迎中国企业的是吗？

贺桥智：当然了，中国和美国的文化不同。还有一些顾问和客户聘请的律师，鼓励中国投资者走捷径，那你就会发现，未来你会碰到很多的麻烦。所以我们必须要以正确合法的方式来做。不要突破法律框架，试图走捷径。

美国的这种法律系统，基本上就是你必须得按照这个步骤一步一步的来走，不是说你认识谁就会帮助你。你认识什么人，他是不能帮助你解决问题的，所以你必须按正确的步骤做事。

但当你了解到这个系统是如何运作的话，你就知道该如何一步一步往下走。

主持人：当地政府在吸引中国投资方面，是如何帮助中国的企业呢？所有的地方都会欢迎中国的投资吗？多森市是怎么投资的呢？

迈克尔·施密茨：作为一个城市的市长，我们的责任就是要帮助你们成功，中国和美国如果可以共同合作的话，我们可以取得更大的成功，做得更好。

中国和美国已经是世界上最大的市场，所以我们必须要合作。比如说在多森市，它在美国的南部，我们可以帮助大家获得成功，不管是州政府，还是当地市政府，都有一些激励措施，我们的目标就是帮助你成功，你可以雇佣社区里的人员，给我们创造就业机会，这是很重要的。

主持人：中国的投资不只在地产上，还在当地建了很多的工厂，雇佣了很多雇员，卡尔顿·施帕德，您跟我们讲一讲。

卡尔顿·施帕德：非常高兴可以再次回到中国参加我们今天的会议。

大家都知道，中国的经济发展绝对是非常的快速，很多人都想投资（美国）。我们有一个非常透明的法律系统，不管是从联邦政府还是州政府，还是城市来说，都有很好的政策，当然我们也有培训良好的工作人员，包括桑切斯副部长也提到了，我们整个文化，就是让人们不害怕失败。所以环境和文化都是适合投资的。

有了我们这些元素的支持，美国绝对是一个最好的投资目的地。

主持人：美国能源现在已经不需要依赖于国外的能源，能源的成本怎么样？

桑切斯：在很长一段时间，美国在使用能源上是没有优势的，我们每年进口的石油都比上一年要多。我们也在寻找各种各样的方式来解决这个能源问题。现在已经发生了变化，主要就是由于我们的页岩气、天然气的发展，我们也找到了新的石油的来源。

现在我们有另外一个公司，他们主要是在北极圈做资源的探索。北极圈有8个国家，大概有30%的资源，13%的石油。所以现在美国已经有一个非常多元化的能源供给结构，有一些是传统的，有一些是新生的。

所以对于制造商来说，美国变成了一个非常有吸引力的目的地。如果说制造业需要能源密集型的话，你可以来美国投资。

主持人：最近有个例子，我们感到惊讶，有些制造业企业发现，在美国生产耗费的能源成本，其实比在中国制造更便宜。贺桥智觉得本地的政府会如何来吸引中国的投资呢？

贺桥智：给大家举一个例子，我们有一个金龙项目，我们的一个社区是在吸引投资，建造了一个工厂，也雇佣了当地的工人。但是他们有一些问题，他们面对一个是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，他们要在美国制造的话，就不用付税，在别的地方造就得付税。这就是一个问题。阿拉巴马州就找到了一个解决方案，他们提供了一个补贴，刚好抵消了税费。如果企业可以雇佣一些本地的员工，州政府就给他们提供补贴来解决税费。当地政府有了我们的帮助，制定了一个立法，通过7天的时间，有了一个法律，帮助这个公司解决问题，这其实是非常独特的，作为一个社区来说，直接非常成功的通过一个法律，一个立法帮助公司。

所以我们在这方面其实是非常灵活的，就像刚才我们副部长提到的，我们会提供很多的激励措施，非常的灵活，帮助大家解决各种各样的挑战。所以你不需要担心其他的问题，只是需要考虑如何来生产你的产品就可以了。

主持人：除此之外，可能很多的中国朋友都会说，当我们看到美国的时候，看到的是加州、纽约、得州，为什么要到南部去投资呢？

迈克尔·施密茨：当我们讲到能源成本，在我们的社区当中，我们有电力公司，我们的天然气，我们的电，我们的水公司，都是我们自己控制的，我们可以控制成本，所以我们是全球做生意成本最低的地方。

除此之外更加重要的是，阿拉巴马州人愿意为中国的企业工作。我们的员工非常愿意去做的这样制造业工作，他们会非常忠诚，非常的勤奋。我们美国人喜欢说美国梦，作为一个父母，你希望你的儿女发展得更好更成功。中国人的梦想也是一样的，我们应该要并肩一起往前走，来帮助大家成功，因为你成功的时候，我们也会成功的。所以我们希望帮助大家。

主持人：对于你们来说，如果大家要去美国的话，其实是有一个文化的问题，语言的问题，还有工会的问题，工会的问题怎么解决呢？

迈克尔·施密茨：其实在南部，我们基本上没有什么工会，也就是说你的人工成本会比较低，我们有一个公司，给大家举一个例子，他在原来的地方是有工会的，是一个航空公司，他们要三个礼拜才完成一个工作。但是到我们这里来以后，三个礼拜就做了一个飞机出来，所以我们是非常高效的。

贺桥智：我还想补充一点，整个文化，在美国南部的文化，就是公司对他们的员工本来就非常好，工人和我们的管理层之间有一个非常好的关系，一般来说是没有工会的。工作人员也非常的忠诚，对于公司来说，他们也非常愿意来照顾他们的员工，就像一个团队一样，因为他们必须得要互相帮助。

主持人：副部长先生，可能这个问题只能在你的层面才能解决。随着中国的崛起，我们其实是在担心美国会把我们看作是一个威胁，希望可以限制中国的发展。我们想问问你对此怎么看？

桑切斯：这个问题是非常敏感的问题，我来给大家讲一下。中国现在是全球最重要的一个国家，也是美国最重要的一个贸易伙伴。2012年美国对中国的出口超过了1100亿美金，只有两个国家超过了中国，一个是加拿大，一个是墨西哥。所以说中国和美国之间的关系，作为一个贸易伙伴，是越来越重要，现在比任何一个历史时刻都重要。而中国和美国的关系，作为合作伙伴，作为投资伙伴，也是现在处于一个最重要的时期。

美国公司已经到中国来投资了超过30年的时间，中国到美国去投资还是比较近期的，可能是5到10年时间。

但我想跟大家讲的就是，在中国投资美国方面来说，我们其实现在的发展是非常快的，中国在美国的投资每年都超过7%。

奥巴马总统之前也和我们的习主席在加州召开了会议，两国领导人他们都意识到这一点，中美两国一起合作是非常有价值的。拜登副总统上周也来到了中国访问。对于美国来说，和中国合作是对我们两个国家都有好处的。特别是在我们的商业往来当中，是非常明显的。

主持人：我们都知道，现在中国有了军事的禁飞区，现在我们很多的媒体都说，美国虽然非常欢迎中国来投资的，但是只在商业方面。

桑切斯：我觉得两个国家的政府和人民都必须要明白一点，我们中美两国的关系越来越成熟了，但这并不意味着所有的冲突、所有的问题都会消失。

但是在我们不断密切合作的过程当中，我们会学习方法，来解决这些问题，求同存异。我也希望这个是中美双方合作的一个方向，一个趋势。

主持人：下面我就要讲我们的第二部分的内容了，因为我们觉得中国的市场是世界上最大的市场，对于美国公司来说，我们不能够忽视中国的市场。我们讲讲美国企业到中国来投资的情况。

卡尔顿·施帕德：在美国投资的方法各种各样，你可以做合资公司，或者买一个美国的公司，或者在某个公司来进行投资，成为他的股东，这都是我们投资的方式。这里面有很多的方法可以到美国去投资。

最重要是要选好合作伙伴，在台上坐的各位，都可以帮助我们找到非常合适的合作伙伴。

这次我们有一个公司，这个公司是把玻璃注射到我们的木材当中，使得木材变得更好。这是美国的一个公司，今天我们会请他们的中方PK，就是美国公司中方的代表来讲讲他们是怎么样进军中国市场的。

台上的贝思·于代表的是国家企业精神训练基金，他会给大家讲一讲怎么样能够和美国进行合作，特别是和年轻的企业家怎么样进行合作。这个在我们的双边商业以及贸易往来当中，也是越来越重要了，因为我们看到越来越多年轻的企业家，现在都在我们的商业当中崛起。

另外我们还请到其他中方的一些领导，他们也会参加到我们的讨论当中来。

主持人：在中国到美国投资的过程当中，有移民的问题，还有生活质量的问题，现在有很多人到美国投资20多年了，他们的小孩都在美国念书了。你能讲讲美国的生活吗？我们有什么非常好的政策，来确保他们在美国的生活是有保证的？

迈克尔·施密茨：我们在两年之前就考虑这个问题，在我们的社区当中，市民们也是希望我到中国来，邀请大家到美国去投资。我们有市民大会，我们市民大会的过程当中，会请很多中国的艺术家给大家展现中国的艺术。另外我们还进行很多和中国相关的对话。我觉得我们的社区是非常棒的，我们有很好的大学，我们还有世界上最好的高尔夫球场，我们离大海也非常的近，景色非常优美。

我们希望能够让生活非常便捷舒适，这样能吸引更多的投资者到我们这里投资。

另外我们还有中文老师，如果你把孩子也带过来，他们也不会落下中文的学习。

我们承诺，我们要做到这一点，因为只有让我们的社区变得越来越好，才能吸引大家到我们的社区，到我们的城市来投资。比如你去超市买东西的时候，有一个老奶奶会跟你讲，非常感谢你的公司，能够雇佣我的孙子成为雇员。这就是我们的社区，我们的社区是非常棒的，谢谢大家。

主持人：当我们和中国的商务部两位领导讲话的时候，他们不知道找什么样的咨询公司，找什么样的事务所来咨询，你们现在做的工作是不是就是这方面的？

贺桥智：现在我们有一个项目，正在准备当中。我觉得应该我们很快就要宣布这个项目开始了。中国的一些公司寻找到了一块地，这个地方有律师事务所，有人力资源的一些咨询师，另外还有政府相关的咨询师，他们现在和这些公司一起，希望能够寻找出非常好的一个项目相关的所有资源。如果说有很好的咨询公司来辅佐你的话，你可以把项目成本降到比较低的水平。

另外我们也知道，中国的政府和商会也会提供很多的支持，我也希望很快向大家宣布这个项目。

主持人：最后一点，虽然说我在美国生活了很多年，但是我其实还是觉得自己是个中国人。对于我来说最重要的一点，中国投资者到美国投资的过程当中，我们都要知道我们是代表中国的。其中最重要的一点，就是要成为一个很好的社会公民。如果说你是一个很好的社会公民的话，你作为公司很多问题都会消失。

桑切斯：在最后我想跟大家讲一下，承担好自己的社会责任。我觉得其实我在这里交谈的很多公司，他们都知道企业的社会责任是非常重要的。比如说我们要给社区提供很多的工作机会，比如说市长也谈到了，只有你提供很好的工作机会，才能在社区更好的发展。比如说你可以帮助当地的学校，或者当地的慈善机构，或者说给你的雇员更多的机会，更多的时间，让他们去回馈社会，回馈社区，这并不是非常复杂的过程，这是很简单的工作。我也是非常高兴，我在中国遇到很多公司，他们都知道这一点。

主持人：最后我想说一下，我们作为美方将继续跟大家进行交谈，我们会把我们很好的咨询师，我们的领导，以及我们的市长带到中国来，谢谢大家。