策略不同，姿态不同，目的相同，国际葡萄酒品牌在竞逐中国市场的过程中都想分得一杯羹。不过，不少进口葡萄酒企业都有一个同感：市场并不好做。

        究其原因主要有两点：一是进口葡萄酒缺少品牌效应；二是操作门槛低。没有品牌效应就不会有真正的市场影响力，也不会有真正的销量产生；进入门槛低，很多中小企业可以直接从国外进口。造成的结果是进口酒泛滥，面对如此之多的进口葡萄酒品牌，消费者不免会眼花缭乱，记不住也分不清葡萄酒的品牌，对销量十分不利。

        深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠认为，解决这一问题的途径即是品类营销。每一个品牌都有两个名字，一个是品牌名，另一个是品类名。只做品类不做品牌最终是为别人做嫁衣，只做品牌不做品类，难以开创全新的竞争市场。进口葡萄酒之所以被国内经销商选择，不仅仅源于进口葡萄酒众品牌的齐聚，更重要的是进口葡萄酒已经成为中国市场中的一个大品类。

        拉菲已经是高档进口葡萄酒的代表之一，CASTEL是法国进口葡萄酒的代表之一，这些基本的品类划分，使这些著名的国外葡萄酒品牌逐渐实现中国市场的品类化。品类化的不断积淀与扩展，给经销商带来了更大的利润和商机。

        进口葡萄酒经销商可以借用品类来形成消费者心智中的独特地位，再配合其他营销举措将会收到明显的效果。时下，白酒中不少品牌正是打出了茅台镇的概念，从而获得了品牌溢价和市场认可，这正是品类营销的运用。

        回顾进口葡萄酒市场近些年的发展历程可以看出，整个进口葡萄酒行业在沿着单纯的产品导入时期-注重品牌知名度的品牌时期-代表产区葡萄酒的品类时期的路线发展。在2012年秋季全国糖酒会上，广州十六区酒业有限公司携手美国第二大葡萄酒庄园豪客酒庄，共同举办了美国葡萄酒鉴证会，与来自全国各地的经销商客户、媒体代表共同鉴证了“绝对美酒”——绝对的美国葡萄酒，打响美国葡萄酒中国市场信誉保卫战。

        十六区酒业总经理李晓皓表示：“纵观国内进口葡萄酒市场，各类葡萄酒加盟商众多，品牌杂乱、假酒泛滥，消费者在购买时无法准确判断，而且葡萄酒销售人员对于葡萄酒知识了解不足，往往很难为消费者推荐最适合其饮用的葡萄酒，导致出现问题无法追根溯源，影响了葡萄酒的品牌形象。此次我们共同鉴证美国葡萄酒的优秀品质，就是希望通过产区来提升品牌的溢价和市场认可度。”

来源：中国国门时报