近年来，中国白酒行业挤压式存量竞争态势持续演进，各种新挑战不断出现，行业竞争焦点不断变化，行业竞争格局正加快重塑。如何实现差异化竞争破局，成为全行业的重要课题。
“浓香传承，香聚而来。”集合中石油与五粮液两大行业领军国企的强大竞争力，中石油五粮公司应运而生。
致臻酿品，一岁一礼。2023年12月13日，中石油五粮公司即将迎来成立一周年的庆典，在这一年内，中石油五粮公司依托中国石油昆仑好客有限公司、中国石油四川销售公司、五粮液基金公司三方股东优势资源，凭借“中国酒王”五粮液多元化产品、全供应链商业价值，通过高效率资源整合、市场化快速推进、专业化运营管理，正在努力发展成为中国石油非油业务规模最大、运营能力最强的供应服务商之一。
品质佳酿 铸造产品力
在百年未有之大变局的时代背景下，中国名酒走在了十字路口，五粮液正面临着机遇与挑战并存的关键时刻。随着白酒市场的发展以及消费者消费能力的提升，“喝好、喝名、喝优”成为白酒消费的主要特征，600元左右价位段的次高端产品越来越受到消费者的青睐。
如何针对这一逐步扩容的价格带，挖掘消费者商务宴请、商务礼赠、宴席等新消费场景的“蓝海”呢？
面对机遇和挑战，五粮液再次选择了勇当开创者。作为由宜宾市五粮液股份有限公司出品，中国石油与五粮液强强联合，携手打造的优质自有商品和次高端浓香白酒产品，“五粮好客”在中石油五粮公司独家运营下，一经推出，就受到了业界的高端关注——一个是实力雄厚的能源央企，一个是历史悠久的白酒国企。双方组建全新公司、推出创新产品，不仅拓展了各自的业务外延，也是两大龙头企业守正创新、勇于担当新使命之进取心的最佳体现。
凡努力必有回报。2023年4月13日，中石油五粮公司成立不到半年时间，“五粮好客”就荣获中国酒业协会“2022年度‘青酌奖’酒类新品”（白酒类）称号。
众所周知，中国酒业协会主办的“青酌奖”是业内公认最严苛、最专业的酒类产品评选活动，如今已成为引领全国酒品创新发展的“风向标”，而五粮好客斩获青酌奖，是对五粮好客品牌与品质最好的肯定。
“正是五粮好客的出现，为国内白酒次高端市场带来了更多想象力。”一业内人士表示。
据悉，一年来“五粮好客”产品已走入中石油30个省区公司，进入全国8290座昆仑好客线下便利店。虽然在中石油的昆仑好客全国网络中，“五粮好客”是一张新面孔，但它却有着无限的能量——其酒体由五粮液大师级酿造团队量身打造，承袭五粮正统配方，经千百次精心勾调测试，呈现出窖香浓郁、口味丰满、入口绵甜劲爽的口感；而复古、极简的轻奢理念与中国石油友善、真挚的好客文化相融合。
中石油五粮公司牢牢把住“五粮好客”生产关、质量关、价格关，坚持为消费者打造品质优异、价格适中、品控可靠优质自有商品。
热情好客 擦亮品牌力
时下，不管是朋友聚会还是商务交往，“五粮好客”已日渐成为国内高知精英人群的首选佳酿。“五粮好客”融入了热情、友善、真挚的好客文化，正是因为有了“好客文化”的标签，五粮好客已成为老百姓餐桌上款待亲朋好友必备的高品质浓香型好酒。
在第108届全国春季糖酒商品交易会上，“五粮好客”在五粮液浓香酒展厅中亮相推介，以“酿五粮好客酒，迎天下昆仑客”为主题，全方位向白酒爱好者展示五粮好客风采，彰显产品自信、品质自信、品牌自信和文化自信。
当前中国白酒行业竞争格局正在加快重塑。面对新情况、新形势，是挑战，更是机遇。
五粮好客正在以全新模式创新，打开发展空间，以渠道下沉、跨区域渗透，全渠道、全域营销为核心优势，实现产供销各环节渠道、客户等资源的共享共建。
一直以来，白酒制造业次高端市场的竞争中，产品力、品牌力和营销力是核心的竞争要素，产品力代表品质的优秀，品牌力支撑价位段的提升，营销力助力市场的开拓。“有着强大背景支撑、名酒品牌基因及中石油强大销售通路的五粮好客，已在次高端市场占据先发优势，随着白酒消费市场的进一步恢复，五粮好客将释放出更强的品牌势能，在市场上占据更大的话语权。”有业内人士表示。作为中国石油与五粮液强强联合的最新标杆，五粮好客奋进在迈向强国品牌的征途上。
数据智慧 赋能营销力
如今，除了生产端，销售端的创新和数字化同样重要，也是消费品企业越来越重要的市场竞争“武器”。
据了解，中石油五粮公司培育具有强大竞争力、创效力的新型供应链，不仅仅是线下的加油站，在昆仑好客、五粮液等京东、淘宝官方线上旗舰店，也能见到“五粮好客”的品牌身影，它正迅速成为全国中国石油销售渠道的主打产品，得到了广大消费者的认可和好评，呈现出喜人的销售态势，逐渐成为中国白酒行业次高端的标杆性产品。
通过向产业链上游布局，缩短中间环节、增厚盈利空间、提升创效能力，五粮好客培育了具有强大竞争力、创效力的新型供应链，赢得了市场增量。此外借助渠道资源，抓住与港投集团合作机遇，利用中欧班列战略通道，探索将公司特色产品销向国外。与此同时，运用微信、抖音、微博公众号、服务号等媒介，整合线下渠道、线上用户，打造多场景、高触达的互联网平台，大力推进信息化为支撑的大营销体系建设。
事实上，消费者面对的是“五粮好客”这样“一个”好的产品，而好的产品背后是一整套系统，从研发、生产到品牌打造和经销商利益共同体的构建。中石油五粮公司正是这个系统的中心，它让这个系统牢固持久，并不断完善迭代，持续带给消费者一流的产品和消费体验。
文体助力 五粮健康能量
在产品走红市场的同时，中石油五粮公司坚持品牌引领战略，着力打造品牌形象，提升联营价值，锻造有品质、有精神、有内涵的中国石油自有酒类品牌。这一行动的抓手之一，是文化与体育活动——中石油五粮公司坚持文化引领战略，积极参与美丽乡村央企助力行动，围绕举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象，彰显了央企国企“三大”责任。
新品牌、新产品，如何打造口碑营销与圈层影响力呢？五粮好客实施“多彩品牌”工程，加深市场认可。自今年新品上市以来，五粮好客一直活跃在全民文体活动第一线，积极助力大运会公益足球赛、在川石油单位篮球和足球赛、成都马拉松等多项体育赛事。特别是今年10月，作为2023年成都马拉松赛事的合作伙伴，五粮好客不仅在本次全民关注的热点活动中进行了品牌亮相，而且通过成都马拉松博物馆4天的展览展出，累计传播3.5万人次、比赛当天五粮好客加油鼓阵累计观看量5万人次。与此同时，本次活动五粮好客官方微信公众账号更是迎来了年度关注度最高峰值。
通过五粮好客“体育文化IP”形象，以球会友促交流、强身健体增友谊，积极创造更多惠及广大消费者的健康、快乐、幸福的生活方式，积极锻造有品质、有精神、有内涵的中国石油自有酒类品牌形象，在获得良好社会反响的同时，五粮好客也收获了更多的品牌关注度与美誉度。
【结语】
这一年，中石油五粮公司坚持品牌引领战略，着力打造品牌形象，提升联营价值，正在将五粮好客锻造为一个品质、有精神、有内涵的中国石油自有酒类品牌。中国石油“爱国、创业、求实、奉献”的精神与五粮液“美美与共、和而不同”企业文化在这里激荡、“守铁人匠心”的石油精神和“酿传世经典”的名酒价值在这里融合——深入贯彻落实党的二十大精神、做强做优做大国有企业的正能量，不仅凝聚为五粮好客的滴滴甘醇，也树立起能源央企和白酒国企跨界合作的新标杆、新典范，为新发展阶段、新发展理念、新发展格局下的国企改革创新提供了新范本。
在经济转型的关键时刻，中石油五粮公司更承担起作为微观活力主体的发展使命，积极参与美丽乡村央企助力行动，支持乡村振兴；始终以顾客需求为导向，增强全渠道、多场景、线上线下一体化服务探索，助力在人民美好生活中实现更加强大的生命力。
大道之行，行稳致远，五粮好客，未来可期。
