近日，一年一度的中国移动全球合作伙伴大会在广州召开，运营商世界网在大会上邀请了多家企业高管进行高端访谈。其中，长虹通信与小辣椒手机都是手机行业中的后起之秀，他们不仅在展会上带来了数款首次面世的产品，还对公司的发展进行了解读。

    长虹通信专注差异化路线

    长虹通信是一家2015年3月才诞生的年轻公司，但在集团战略中的位置却是举足轻重。长虹通信总经理程远兵介绍道:“在长虹整个集团战略当中，手机是核心入口，因此长虹集团将长虹通信定位为集团重要的战略环节。长虹通信从2015年5月份正式运营开始，到2016年底的手机出货量已经超过500万余台，还在安全支付手机、健康物联网手机、长动力手机产品方面都取得了显著成绩。”

    如今的手机市场竞争十分激烈，但程远兵并不赞同手机市场是一片红海的说法，其称，“任何行业里没有绝对的红海，我们现在就在寻找红海里面的蓝海。手机行业在很多细分领域依然存在不少发展空间。长虹通信自成立以来一直致力于特色产品的研发，包括之前发布的健康物联网手机，安全支付手机等多类产品。我们也将坚定的走差异化路线，做一个有特色的厂商。”

    小辣椒紧跟中国移动市场引领

    小辣椒副总裁聂凌霞简单介绍了小辣椒这几年的发展情况，称小辣椒在手机市场中以高性价比著称，2016年卖了600万部手机，比2015年提高了50%。除了国内，小辣椒还开拓了海外市场，已在中东，欧洲，以及美洲市场上落地。

    聂凌霞还重点表达了对于和中国移动的合作的重视。她认为，在国内的三大运营商里面，中国移动的体系在行业里面是相当重要的一个引导的市场。对于小辣椒这样的中小品牌来说，与中国移动合作是在激烈的市场竞争中存活发展的一大关键。小辣椒在产品布局上紧跟着中国移动的市场引领方向，在时间点上以及落地的需求方面把握更多的机会。

    此外，聂凌霄也提到了差异化竞争的策略。作为一个高性价比、互联网产品定位为主的品牌，小辣椒推出了MOMO这款前置双摄高性价比低端机，同时又根据主流市场行情推出了旗舰机V11。另一方面的差异化竞争体现在营销推广上，小辣椒的营销团队已积累了很多创新营销策略，虽然被很多厂家模仿抄袭，但他们很引以为傲。

    两大企业争相布局物联网终端

    值得一提的是，长虹通信与小辣椒都对如今大火的物联网终端领域十分重视。

    长虹通信在移动大会上尽可能多地展示了物联网终端产品，包括四款新手机，R8、S18、S16和S15，其中S18是长虹未来一段时间的旗舰产品。另外，在其他智能终端方面，长虹还带来了与移动深度合作的家庭智能安防产品，以及近红外光谱分析仪、远程心音听诊器和声纹识别人工智能电视、智能门锁、智能机器人等。这正暗合了本次大会的主题“智联万物”。

    小辣椒也在物联网方面布局了几大模块，其中最主要的模块是健康。在健康领域，小辣椒沉淀了近2年，未来可能会通过手机终端给消费者提供他们所需要的对健康管理的终端产品。

    运营商世界网认为，长虹通信和小辣椒尽管目前还没有成为最主流的手机厂商，但通过与中国移动的合作，定能够在多个领域中共同发力，取得更好的成绩。