路新民，这位热水器行业资深人士、海尔热水器元老级人物，敏锐地捕捉到了这一商机，跨界创新，打造了融浴室柜和热水器功能于一身的集成热水器。热水器企业卖浴室柜，不但成为现实，而且意欲伺机颠覆行业，打造行业制高点。

　　创新源于生活

　　路新民，欧必德公司总经理，集成热水器产业创始人。在热水器行业一干就是15年的他，先后在海尔、法罗力等国内外知名热水器品牌打拼过。在营销、企划等岗位工作多年，路新民的市场嗅觉敏锐。

　　“十年前，我就遇到一件记忆很深刻的事。用户买了一台海尔热水器，而且是最贵的一款。但是，安装完了，用户却说产品跟他在商场里看到的不一样，非要投诉说是误导消费。其实，路新民很清楚，是热水器管路、电源、大水桶外露，影响到浴室美观。”

　　那时候，路新民就在想，既然传统热水器大水桶裸露，占空间，拥挤压抑，不美观。那么，什么样的热水器才是用户喜欢的？“

　　据路新民介绍，真正痛下决心要研究一款创新型热水器，源于他与中国家用电器协会名誉理事长霍杜芳的一次谈话。2006年，在与霍理事长沟通时，后者说到自己总担心家中80L的热水器会从墙上掉下来。一语惊醒梦中人，从那时起，路新民就开始深入思考。

　　近几年，经济发展和城镇化建设带来住房改变，网上热水器掉落的新闻骤然增加，这使路新民的使命感倍增。“我广泛搜罗网上相关信息，埋头苦想，究竟什么是更安全更美观的热水器，但很长一段时间并没有形成现在集成热水器的清晰概念。只是相信一点，这个产品一定是不挂墙的。”

　　从装修需求找突破

　　路新民说，十余年工作经验给他一个很重要的发现，那就是分析人们这些年在装修方面的变化，总能给企业意想不到的收获。

　　二十年前和现在比，人们围绕热水器的装修有哪些变化？路新民随手拿出两张热水器安装实景照片，边指边问。“两张照片中，有哪些突出变化吸引你？除了‘大水桶’没有本质变化，我想半吊顶或嵌入式安装是亮点之一，一副承重支架应该说是另一个很明显的区别。半吊顶或嵌入式安装，反应的是用户对浴室美观和空间感的要求，承重支架则是厂家出于安全考虑而不得已而为之。”据了解，从用户安全角度出发，有热水器厂家严格规定：60升以上热水器，如果在空心墙上安装，必须加装一副承重支架！否则，宁肯退货也不能安装！

　　“站在消费者角度，购买热水器的目的是有热水用，不是买个‘大水桶’，更不想要什么难看的支架！”

　　站在立场和看问题角度不同，厂家和消费者都有道理，但在传统热水器厂家看来，却没有一个两全其美的解决办法。

　　2009年，路新民在市场调研时，从空调发展趋势得到了启发。“空调的发展给了我们最大的启发和设计灵感。人们购买空调的目的，是需要冷暖适宜的气温，而不是空调本身！所以完美隐身的中央空调已成为发展趋势！”这一年，路新民第一个提出集成热水器理念。

　　集成热水器，简单讲就是将浴室柜和热水器整体设计，合而为一。既充分利用了浴室柜下面闲置空间，又有效解决了传统热水器占空间、挂墙安装不美观，空心墙易掉落不安全等难题。可以说，路新民的跨界思维，简单地解决了百年热水器品牌厂家百思不解的行业难题！