低价药是可以直接挂网，避免了省级招标平台的杀价，在目前药企降价压力倍增的情况，低价药成为一个避风港。从上面随机挑选的三个省份来看，越是招标晚，低价药占比越大。尤其是近期开展的山西省标，77%是低价药，参与双信封竞标的只有3000多品规，完全被低价药抢去了风头。
不过，虽然避免了省级招标，但是医院的议价还是免不了的。价格怎么定仍然是药企最需要关注的问题。
近期，天津、广西等地都在陆续进行低价药的议价，医药行业专家无为布衣接受赛柏蓝咨询时表示，在招标数据越来越公开、全国价格联动趋势越来越明显的情况下，药品价格正在经历一波又一波的降价潮，降价求中标的路子走行不通。药企要确定心理最低承受线，并且坚守价格最低线，否则面临是品种死去。
原因是，药品首先是商品，需要满足自己需求（卖方）经营企业需求需求（商人）买方需求（医疗机构或者说国家），平衡好三方利益。这种平衡不能打破，谁打破谁出局。不降价不代表会死亡，如果报价太低没人配送，回款再不好，甚至会出现企业成本倒挂，企业坚持不了多久就不会供货了，一样被踢出去而且定义为恶意投标拉入黑名单，照样是失标。
无为布衣提醒低价药在挂网采购产品招标时应有两大注意事项。首先在本地有省标的需要注意填写全国最低中标价格，如不想确定全国最低价格可以按照自己的既定价格填写，但很有可能呗PASS掉。毕竟功能主治差不多的产品很多，不是不可替代的。别以为就你自己知道自己的全国价格情况。
在本地没有省标或没有销售过的，也要注意填写价格，注意外省的最低中标价格，在本地是否有销售数据。如果都没有的话，会根据情况给你个参考价格，进行沟通！本人认为你差不多就行了，毕竟中标总比不中强！第一次机会要珍惜，下一次不一定什么情况呢？
